Les ventes privées

Résumé du document

Avec 33% de progression en 2006, l'e-commerce français grand public dépasse désormais les 9 milliards d'euros de volume d'affaires. Sur certains segments de marché de l'électronique grand public, de l'informatique, des voyages, plus de 10% des achats se font désormais sur Internet.

En effet, toutes les études montrent qu'Internet joue un rôle croissant dans la décision d'achat des consommateurs. Autrefois limité à quelques secteurs d'activités (voyages, immobilier, etc), Internet tient une place croissante dans la recherche d'informations ou les comparaisons tarifaires et les moteurs (Google le premier en France) sont déterminants pour organiser la recherche d'information. Selon votre secteur d'activité, selon vos priorités marketing, selon que vous vendez ou non sur Internet, selon que vos concurrents sont ou non présents sur Internet, une forte position sur Internet est aujourd'hui importante, voire essentielle (...)

Extraits

[...] De plus, avec l'arrivée des webs boutiques en 3D, on peut prévoir une croissance des ces chiffres. Le succès de ses sites de ventes privées ne résident pas dans publicité, car juridiquement, ils n'en ont pas le droit, mais dans l'attente du consommateur et son sentiment d'appartenance à un club préférentiel, car comme son nom l'indique, ce sont des ventes privées et y participer est un privilège. En ce sens, ce sentiment fait naître auprès du consommateur un engouement qui fait le succès une fois de plus des ces boutiques virtuelles. [...]

[...] Une fois parrainé là, la communication est quasi-quotidienne et se fait par mail pour avertir des nouvelles ventes et pour donner une idée des produits qui seront disponibles, car il faut s'inscrire aux ventes en avance. Sur le mail sera visible une bande annonce qui mettra en avance les produits avant leurs ventes. Le jour de la vente le produit sera vendu par le biais d'une photo, d'un descriptif et d'un prix et le paiement sera effectué par carte bancaire. [...]

[...] Nous pouvons penser que cette entreprise connaît un véritable succès qui n'est pas prés de s'arrêter, car nous connaissons une accélération croissante du commerce sur internet et les habitudes de consommation sont en changement dans ce sens. Pour citer quelques chiffres Vente-privée.com avec ses 4 millions d'adhérents a réalisé en 2006 un chiffre d'affaire de 240millions d'euros. Quel est leur secret et comment s'organisent ils ? Vente-privee.com est le premier site marchand sur les critères pages vues, visiteur unique et temps passé. Mais le site a également la particularité, rare dans ce secteur, de maîtriser tous les métiers de la vente, du marketing, du studio, de l'informatique, de la logistique et du service client. [...]

[...] On remarque donc que le canal du Net est plus efficace (comme a pu constaté Peugeot en vendant sur Vente-privee.com sa Peugeot 1007). La force de ce canal est qu'on a une rapidité de réaction des internautes et peut se donner une idée en peu de temps de l'efficacité de l'opération. Il en ressort que ce nouveau canal est performant et complémentaire au canal traditionnel. De plus, ce canal n'a aucun effet dégradant sur l'image du produit, surtout si celui-ci possède un côté luxueux. [...]

[...] Plus largement, le e-commerce a connu une progression de 33% en 2006, il dépasse désormais les 9 milliards d'euros de volumes d'affaires, et les sites de ventes privées comme vente-privee.com qui polarise à lui seul du volume d'affaires avec un CA de cela montre que cette progression est la fruit de la croissance et l'apparition de ces boutiques virtuelles fermées Ainsi, on peut dire que la croissance du e-commerce n'est plus indolore pour les réseaux de magasins, ils représentent par conséquent une alternative pour le consommateur, et un canal de distribution d'un nouveau genre qui concurrence le canal traditionnel. Ce nouveau canal a donc pour avantage d'écouler plus facilement des produits qui se vendaient difficilement dans les réseaux classiques. [...]