Comment sélectionner un circuit de distribution ?

Résumé du document

Cours de marketing portant sur l'un des principaux aspects du marketing-mix, la politique de distribution. En effet, ce document au format PowerPoint traite en détail le sujet du choix d'un circuit de distribution optimal pour l'entreprise.

Extraits

[...] Comment sélectionner un circuit de distribution? Systèmes de marketing verticaux contractuels Sélection du circuit de Distribution Critères pour établir le type de canal de distribution à utiliser afin d'offrir le produit aux consommateurs: la longueur du canal. choix du réseau de distribution. la technologie de vente à l'acheteur final. la forme d'organisation du canal. LONGUEUR DU CANAL Longueur du canal 1-Canal court 2-Canal à un niveau d'intermédiation Longueur du canal (suite) Canal à deux niveaux d'intermédiation 4-Canal à trois niveaux d 'intermédiation CHOIX DU RÉSEAU DE DISTRIBUTION Choix du (des) réseaux de Distribution Grands Magasins à Rayons.( Simons, La Baie) Magasins à Rayons (Zellers, Wal-Mart) Dépanneurs. [...]

[...] Type “Canaux intégrés” Type amont: stratégie qui prend en charge un niveau de canal supérieur à celui occupé. Ex.: la chaîne Loblaws développe sa propre marque privée President's Choice Type aval: stratégie qui consiste à prendre à charge des activités à un niveau inférieur du canal Ex.: Walt Disney développe une chaîne de boutique au détail Type “Canaux intégrés” Avantages sur le plan économique: regrouper les activités du canal diminuer les coûts et les marges prises par les différents intermédiaires Avantages sur le plan stratégique: prendre un meilleur contrôle du canal éliminer la concurrence Désavantages: entraîne des investissements massifs diminue la flexibilité de l'entreprise Vidéo“Les choses en Grand”(14 minutes) Dans la sélection d'un canal de distribution Plus le canal de distribution est court plus on réduit le coût final du produit au consommateur. [...]

[...] FORMES D'ORGANISATION DU CANAL Formes d'organisation du canal Canal administré permet un pouvoir d'orientation des décisions des autres membres du canal Canal contractuel permet de spécifier les obligations et les droits respectifs des diverses parties. Canal intégré permet une maîtrise sur toutes les étapes de distribution. Type “Canaux administrés” Le Producteur/Manufacturier Type “Canaux administrés” (suite) Avantages pour le détaillant: quantités minimales à commander quantités minimales en stock prix de vente minimum/maximum marge maximale exclusivité Désavantages pour le détaillant: retrait de l'exclusivité refus d'approvisionnement arrêt des conditions de financement avantageuses Type “Canaux contractuels” En général, un canal qui lie les parties pour une période déterminée. 1-La chaîne volontaire tel que . ? [...]