Le cycle de vie du produit - publié le 06/05/2008

Résumé du document

Cours de Marketing retraçant les phases du cycle de vie d'un produit, avec pour chaque phase les événements caractéristiques et les stratégies possibles à adopter par l'entreprise pour répondre à ces phases et optimiser les ventes de son produit.

Extraits

[...] Le rythme de la croissance des ventes ralentit. C'est généralement la phase la plus longue (parfois plusieurs dizaines d'années). La plupart des produits sont en phase de maturité. L'essentiel du marketing management concerne la gestion des produits mûrs. Il y a trois sous-phases de maturité : La maturité croissante (hausse très faible des ventes) La maturité stable Et la maturité déclinante (baisse des ventes) Au début de cette phase, forte concurrence, lutte à mort pour élimination des plus faibles. d. [...]

[...] Le cycle de vie d'un produit La phase de lancement La phase de lancement correspond à la mise en place progressive d'un produit sur son marché. Au cours de cette phase, l'entreprise ne dégage pas de bénéfices en raison du faible niveau des ventes et de l'importance des dépenses commerciales. Elle subit donc des pertes stratégies sont alors possibles : 1 Stratégie d'écrémage rapide La stratégie d'écrémage correspond au fait de fixer un prix élevé au produit dès son insertion sur le marché. [...]

[...] Niveau publicité lancement de campagne, nouvel argument 3. Niveau promotion jeu concours, coupon réduction 4. Niveau force de vente stimulation des vendeurs, de la f2v 5. Niveau service renforcement SAV Phase de déclin e. Raisons : - Le progrès technologique (écran plasma) - Changements sociologiques, des goûts, de la mode - moins chères - Changement de normes f. Que se passe-t-il ? - surcapacité - ( sur stockage - ( guerre des prix - ( disparition des bénéfices ( Les concurrents se retirent du marché progressivement g. [...]

[...] Stratégies possibles - Amélioration de la qualité du produit (élargissement de la gamme auto par exemple) - Introduction dans les nouveaux segments de clientèle (3G professionnels puis particuliers) - Utilisation de nouveaux canaux de distribution - Baisse des prix Chaque stratégie aboutit à la même chose : hausse de la part de marché et baisse de la marge. Raison : Il est essentiel d'être dans une situation concurrentielle favorable au début de la phase de maturité. Phase de maturité c. Que se passe-t-il ? [...]