Le marketing achat : stratégies et tactiques

Résumé du document

Cours de licence sur le marketing achat intitulé "Stratégies et tactiques". Il offre une première approche sur le rôle stratégique de la fonction achats, sa place dans l'entreprise et explique la distinction entre achats et approvisionnements.

Extraits

[...] L'organisation par entité géographique Elle est pertinente pour les entreprises disposant d'unité de production décentralisé et autonome. Chaque unité est dotée d'un service achat prenant en charge toute les fonctions. Dans la plupart des cas, une partie seulement des achats est décentralisée et cohabite avec un service central regroupant les tâches d'étude dans certains cas de sélection des fournisseurs et de négociation. L'organisation par technologie ou par famille de produits Elle concerne l'existence de métier ou de technologie très différente dans une même entreprise. [...]

[...] Le marketing achat : c'est une fonction de gestion des ressources matérielles de l'entreprise à long terme. Elle regroupe des missions d'ordre stratégique et opérationnelle. Les étapes du marketing achat Le processus achat Déterminer les besoins à satisfaire c'est-à-dire l'analyse des entrées nécessaires elle porte sur la nature des besoins, les quantités concernées et les exigences qualitatives. En parallèle, il faut inventorier ce que le marché propose avec sa diversité et ses limites. La synthèse de ces deux catégories d'information fonde l'achat sur des bases réalistes et permet de cibler l'achat. [...]

[...] Les types d'achat relevant d'action à long terme. Projet complexe en particulier en marketing d'affaire. La durée de vie des produits achetés par rapport au système fabriqué. La gestion de l'offre d'achat : plus la gestion a prévoir est de type partenarial, plus l'action marketing doit être structurée. Les relations avec les autres fonctions de l'entreprise sont à prendre en considération pour déterminer quel sera le rattachement hiérarchique du service achat. Ce rattachement est signe de l'importance que la direction générale attache aux achats. [...]

[...] Eclater la fonction sur plusieurs personnes revient à dire que chacun achète ce dont il a besoin. On choisit une personne dans l'entreprise qui effectue les achats pour tout le monde sans que se soit quelqu'un de spécialiser dans les achats. Les différents critères favorable à la centralisation Définition qualitative des besoins c'est-à-dire mise en place de nomenclature (codification) et définition quantitative des besoins (volume, globalisation et conditions financières). L'analyse des marchés fournisseurs et l'étude des évolutions des besoins de l'entreprise. Diminuer le coût de la gestion des stocks. [...]

[...] La fonction achat constitue un levier permettant d'améliorer le profit de l'entreprise. Les achats constituent généralement le poste le plus important du prix de revient. Or dans le contexte économique concurrentiel, le seul moyen de maintenir sa marge consiste à maintenir voire réduire son prix de revient. L'entreprise peut jouer sur sa productivité et ses achats. Les gains de productivité passent généralement par de lourds investissements et parfois par un plan social. Les gains sur les achats sont accessibles plus facilement. [...]