Le marché des désodorisants d’intérieur

Résumé du document

Les trois leaders de ce marché sont RECKITT BENCKISER (AirWick) avec 28,2% de part de marché, JOHNSON ET JOHNSON (Oust, Brise) qui représente 18,8 du marché mais talonnés de près par PROCTER ET GAMBLE (Ambi Pur, Febreze) avec 18,6% en aout 2011.
En France, le marché des désodorisants a progressé de 9,6% au cours des six derniers mois. Au niveau mondial, il dépasse les 5 milliards d'euros, après avoir gagné 25% depuis 2004.
Soutenu par les innovations et les opérations publi-promotionnelles des grands groupes, le marché des désodorisants ne cesse de se diversifier. En effet, on constate une large gamme de produits : de l'aérosol qui masque les odeurs à la bougie parfumée en passant par le destructeur d'odeurs de différentes formes (bougies, diffuseurs instinctifs, huiles ou bâtonnets parfumés...). C'est un marché qui surfe sur les tendances générales de consommation telles que le bio ou l'instinctif, et qui ne cesse d'évoluer.

Extraits

[...] Puis, il y a les Bougies : les Parfumées, Spirales Parfumées, Décorative et Multicolor. Les aérosols : Classiques et Aquamixtes Et enfin les diffuseurs continus : Crystal'air, méché active, Stick'up, et Décosphère. Ces DAS ont la particularité de se trouver tous sur le même marché, le marché des désodorisants Analyse de la stratégie du groupe Le marché des produits désodorisant a débuté avec la création de la marque Air Wick en 1943 aux Etats-Unis. Les désodorisants d'intérieurs n'existaient pas avant. Le marché était neuf et la marque a reçu un très bon accueil. [...]

[...] Les différentes études documentaires mises en place seront : - Une étude qualitative : L'étude qualitative nous permettra d'explorer et de comprendre l'environnement des produits d'intérieurs, notamment des désodorisants (connaissances des clients; image de la marque; fidélité; produits . Elle permettra également de poser des questions ouvertes sur les thèmes principaux concernés, à un petit échantillon, afin de comprendre “pourquoi” & “comment” 'achète de la clientèle. Les consommateurs pourront alors exprimer leurs motivations et leur intérêt envers le produit. L'étude devrait concerner jusqu'à 10-15 ménages types (min. [...]

[...] En effet, on constate que les gammes proposées par les marques sont fournies et présentent des produits de nature différente. Segmenté en termes de produits, le marché des désodorisants est concentré en termes d'offres. En spray classique, aérosol automatique, bougie, stick ou encore pastille, les marques proposent des produits susceptibles de plaire à tout type de consommateurs selon leurs propres critères. Deux groupes pèsent du chiffre d'affaires. Reckitt Benckiser domine avec sa marque généraliste Air Wick et SC Johnson tient avec ses deux marques Brise et Oust (Nielsen, cumul annuel mobile juin 2008). [...]

[...] Ceux qui le font limitent leurs achats à 4 par an, soit un panier moyen de 20 euros par ans Les attentes des clients Les clients recherchent avant tout à garder une certaine fraîcheur au sein de leur habitat tout en faisant attention au budget consacré à ce geste. En achetant les désodorisants d'intérieur, les consommateurs recherchent, en premier lieu, à neutraliser, mais également à éliminer les mauvaises odeurs au sein de leur habitat. Par exemple, pour supprimer des relents de cuisine ou de toilettes, les clients seront plus portés par un achat d'un désodorisant à mèches économique ou un aérosol. D'autre part, pour personnaliser un salon ou une chambre, la préférence va aux modèles électriques, mais également bouge. [...]

[...] On distingue 3 grands types de produits: Les innovateurs : pour se démarquer le plus possible de ses concurrents, on propose une offre de plus en plus sophistiquée. Les désodorisants dis “intelligents, instinctifs” se développent. Et les fabricants innovent : bougies 3 parfums pour Brise (les senteurs se révèlent au fur et mesurent de la combustion) ou Multicolor pour Air Wick ou encore les pastilles désodorisantes des MDD. De quoi continuer à valoriser ce segment aux prix peu élevés, mais dont la progression reflète la bonne santé du marché. Les fonctionnels : les produits “classiques” tels que les diffuseurs à piles, les aérosols et les bougies “classiques”. [...]