Comment lancer un nouveau produit sur le marché ?

Résumé du document

Quatre règles d'or
* Le principe de cohérence
Les décisions du mix doivent être équilibrées
Les décisions ne doivent contredire le positionnement

* Le principe d'adaptation
Adaptée à la cible
Adaptée à l'entreprise qu'il va l'appliquer

* Le principe de supériorité partielle (avantage relatif par rapport à ces concurrents)

* Le principe de sécurité (cela doit donner des résultats acceptables)

Extraits

[...] Quels sentiments éprouvent-ils à son égard? Signification A quoi la marque est associée dans l'esprit du client? Reconnaissance les clients connaissent-is bien la marque ? [...]

[...] Comment lancer nouveau produit sur le marché ? Étape 1 l'analyse de la situation interne et externe Analyse externe :  PEST/analyse concurrentielle (modèle de porter et benchmarking) Ensemble des évolutions  sur le marketing et la performance Ensemble des avantages de nos concurrents (chaînes de valeur porter) Analyse interne Ressources et capacités de l'entreprise Performances antérieures Offre (produits et marketing mix) Relations Une analyse SWOT Menaces/opportunités Forces/faiblesse < number > Pest : politique (et juridique), économique, sociale, technologique Modèle de porter : notion de rivalité élargie L'analyse de la concurrence Rivalité entre concurrents directs Menaces de nouveaux entrantes Pression de technologies de substitution Pouvoir de négociation des fournisseurs Pouvoir de négociation des clients Barrières à l'entrée Barrières à l'intégration La chaîne de valeur Infrastructure de la firme Gestion des ressources humaines Développement technologique Approvisionnements Logistique interne Production Logistique externe Commercialisation et vente Services < number > Les activités de soutien et les activités principales Présentation de la méthode BCG Analyser un portefeuille d'activité Deux dimensions PDM relative Taux de croissance Obtenir un portefeuille équilibré Taux de croissance PDM relative j0149627 ? [...]

[...] Cohérence avec le positionnement et la cible < number > La politique produit les caractéristiques intrinsèques du produit, la composition de la gamme, le conditionnement, le nom de marque La politique de prix conditions tarifaires que pratiquera l'entreprise envers ses clients et comment fixer le prix du produit La politique de distribution choix du canal de distribution, emplacement et la taille de l'assortiment dans le linéaire, les opérations de promotion et de merchandising prévues chez le distributeur et les services divers qui seront proposés au distributeur La politique de communication le mix de communication (répartition entre les grands moyens de communication), le choix des supports, les grandes lignes de la copy-stratégie (promesse faîte au consommateur, cible, preuve et le ton). [...]

[...] Comment faire évoluer les marques ? Élargir le territoire de la marque (l'ensemble des associations que fait le consommateur) Niveaux de légitimité Produit racine Associations spontanées Potentialités latentes Zone interdite Entreprise Client Émetteur Récepteur Message Support Communication efficace = Capter l'attention  Force de persuasion La communication < number > Capter l'attention Comment impliquer un consommateur peu réceptif ? Dramatiser les conséquences d'un mauvais choix (CIF) Créer une communication par épisode Créer un choc Comment limiter l'état de doute du consommateur ? [...]

[...] Poids morts < number > Une activité fonction/technologie/clientèle Les vaches à lait génèrent des ressources financières mais contribuent à la croissance. Il s'agit de récolter Les star ou vedettes sont des produits leaders sur leur marché qui est en pleine croissance. Il s'agit de développer cette activité pour qu'elle devienne une vache à lait Les dilemmes réclames des liquidités pour financer la croissance et accroître la PDM pour qu'il ne passe pas en poids morts. [...]