Stratégie marketing et communication : le cas d'un lancement d'une nouvelle gamme pour AMORA

Résumé du document

Présentation du contexte et de l'environnement dans lequel évolue AMORA en mettant en évidence les forces, faiblesses, opportunités et menaces pour le lancement d'une nouvelle gamme de produits AMORA. Présentation de la stratégie de communication réalisée : cibles, copie stratégie, élaboration du plan média.

Extraits

[...] En effet, ce produit et tous les autres appartenant aux différentes gammes sont disponibles en grande distribution comme les grandes surfaces mais aussi dans de structures moins importantes telles que des hyper/supermarchés et magasins de proximité La communication antérieure Il n' y a pas de communication antérieure car c'est une nouvelle gamme. Il faudra cependant respecter l' esprit Amora. OPPORTUNITES et MENACES DIAGNOSTIC Amora, challenger dans le secteur des épices face à Ducros, souhaite lancer un nouveau produit afin de relancer sa croissance et de conquérir de nouvelles parts de marché. Il est clair que son grand succès appuyé par une bonne image de marque synonyme de qualité sera un soutien très appréciable pour ce produit offrant saveur, qualité et fonctionnalité aux consommateurs. [...]

[...] Il faut cependant garder à l'esprit la présence forte de Ducros qui conserve une forte tradition d'innovations produits représentant à elles seules de leur CA. L concurrence est très présente. La confusion observée au niveau de la nature exacte des produits ( aromates, épices, herbes ) tend à envisager la définition de la gamme non pas comme une gamme d ‘épices mais plutôt d'assaisonnement. ( Problème à résoudre par la communication Comment faire connaître la nouvelle gamme de produits lancée par Amora et inciter les consommateurs à choisir le produit d'appel, Thym-Romarin sachant que sur le marché existent déjà des produits concurrents du même type de qualité ayant un large succès différant au niveau du packaging ? [...]

[...] Cette émission est diffusée sur France 2 le samedi à midi. C'est une émission dynamique qui cible plutôt les jeunes adultes qui apprennent à cuisiner. Distribution de livret de recettes en utilisant les Inséparables Budget Presse magasine Achat d'une page quadri dans chacun de ces mensuels : Parents Cuisine actuelle Marie-Claire Modes et travaux Coût total Parrainage TV Parrainage de l'émission Cuisinez ! sur France le samedi à midi. Prix Affichage Sur les parking d'hypermarchés, panneaux éclairés et déroulants, en format 120 X 174. [...]

[...] La rentabilité de ces supports a été établie selon la loi des scores grâce aux calculs suivants : Audience utile = Audience X critère de cible X critère de cible X critère de cible Taux d'affinité = audience utile / audience du support x 100 CPM utile = pris d'une page quadri / audience utile X 1000 Loi des scores : Rang d'audience : 1.G ; 2.A ; 3.B ; 4.C ; 5.F ; 6.D ; 7.H ; 8.E Rang d'affinité : 1.H ; 2.G ; 3.B ;4. F ; 5.C ; 6.D ; 7.E ; 8.A Rang économique : 1.F ; 2.G ; 3.E ; 4.C ; 5.A ; 6.H ; 7.B ; 8.D Donc, dans l'ordre : G ; F ; C-B ; H ; A ; E ; D On retient donc Parents, Cuisine Actuelle, Modes et travaux et Marie- Claire Hors-média Parrainage TV On a choisi l'émission Cuisinez ! [...]

[...] Ducros est donc leader et semble être encore en expansion avec + 3,3 points sur un an. Ducros est considéré comme le spécialiste des épices pour la plupart des consommateurs. Certes Amora le suit de près mais reste loin derrière d'après les parts de marché. Concurrents secondaires A un 2ème niveau, on retrouve les marques de distributeurs qui prennent place progressivement sur ce marché. Ces marques sont de plus en plus considérées comme repère de choix et des consommateurs français voient ces MDD comme des marques à part entière. [...]