Le lancement de nouveaux produits

Résumé du document

Le renouvellement des produits est inévitable du fait de l'évolution de la technologie, des goûts des consommateurs et des initiatives de la concurrence.
En marketing, il y a deux manières d'obtenir un nouveau produit.

L'acquisition peut revêtir 3 formes:
1-L'entreprise engage un programme visant la prise de contrôle de sociétés externes (cas des grands groupes qui rachètent des sociétés)
2-L'entreprise achète des brevets qui lui permettent d'exploiter de nouveaux produits.
3-L'entreprise fabrique sous licence des produits qui l'intéressent.
L'entreprise ne développe pas elle-même de nouveaux produits mais exploite des droits existants.

L'innovation est le fruit soit:
1- d'une politique de développement interne fondée sur les travaux des bureaux de recherche et laboratoires.
2- d'une politique contractuelle faisant appel à des inventeurs privés ou à des organismes spécialisés.

Extraits

[...] respecte les impératifs de coût et de délais de fabrication. Les chercheurs doivent se préoccuper non seulement des caractéristiques fonctionnelles du nouveau produit, mais également de ses dimensions psychologiques, il faut savoir comment le consommateur réagira à différentes couleurs, tailles et poids. Dans le cas d'un dessert tout préparé, un emballage bleu métallisé connote l'idée de fraîcheur, tandis qu'un pot blanc suggère un produit crémeux. Les décisions afférentes au produit doivent toujours être prises à travers une collaboration étroite entre la recherche et le marketing. [...]

[...] L'innovation permet de restaurer les marges du fait des contributions du lancement des nouveaux produits qui sont élevées. L'innovation est l'arme maîtresse des producteurs face aux distributeurs sensibles aux nouveaux produits. Les causes d'échec des nouveaux produits L'élaboration de nouveaux produits devient de plus en plus difficile aussi qu'en témoignent les échecs rencontrés par plusieurs nouveaux produits. De nombreux facteurs expliquent ces échecs : Les études de marché ont été négligées Le marché a été surestimé Le produit n'a pas tenu ses promesses Le produit a été mal positionné Le produit a été insuffisamment promu La concurrence a réagi plus vite et plus fort que prévu En matière de nouveaux produits, l'entreprise se trouve donc confrontée à un dilemme : elle ne peut pas éviter d'innover mais elle sait que ses chances de succès sont limitées. [...]

[...] L'élaboration du concept Supposons qu'une société de produits alimentaires ait l'idée de fabriquer une poudre que les consommateurs pourraient mélanger au lait, afin d'augmenter son pouvoir nutritif et d'en rehausser le goût. Voilà une idée de produit. Les consommateurs, cependant, n'achètent pas des idées mais des concepts. Une même idée peut donner naissance à un grand nombre de concepts. On peut en premier lieu, se poser la question suivante: Qui va consommer le produit? La poudre envisagée est-elle destinée à des nouveaux nés? A des enfants? A des adolescents? [...]

[...] Il est à noter que les produits véritablement nouveaux sont naturellement les plus coûteux (coûts croissants des études de recherche et développement, coût de lancement, publicité, promotions) et présentent le risque d'échec le plus élevé car ils son nouveaux pour le marché et pour l'entreprise (les innovations conduisent souvent à lancer des produits peu originaux, le risque d'échec est grand et les conséquences financières sont lourdes) Pourquoi innover ? Quelle relation entre l'innovation et le marketing ? Dans les conditions actuelles de la concurrence, il devient de plus en plus risqué de ne pas innover. Les distributeurs et acheteurs attentent un flot continu de produits nouveaux et améliorés. La concurrence fera certainement de sont mieux pour les satisfaire. L'innovation est la seule manière pour une entreprise d'éviter que sa gamme de produits ne vieillisse. Dans les marchés saturés, l'innovation est le seul moyen efficace pour relancer la demande. [...]

[...] En effet cette méthode permet de juger un marché national à partir d'un marché local. Test de marché des produits industriels Ces tests ne sont pas de monnaie courante, vu l'impossibilité de procéder à des tests comme ceux appliqués sur les produits de grande consommation. Il serait irrationnel de produire une série industrielle coûteuse et puis les subir à un test de produits prolongé ! En effet , et pour ce cas et sachant que le client des produits industriels ne cherche qu'une garantie contre les séquelles des pannes ultérieures lors de l'utilisation, les entreprises ont souvent recours à de nouvelles méthodes de test : Test d'acceptabilité : Le producteur choisit un nombre étroit de clients qui acceptent d'utiliser le produit pendant une période donnée. [...]