Les bonnes pratiques marketing des jeux concours en ligne

Résumé du document

L'attrait du gain constitue le moteur essentiel de la participation et du succès de l'opération. C'est en effet le lot qui motivera la participation. Le choix de la dotation représente 70% du succès du jeu. Il faut donc concentrer le budget sur la valeur du 1er prix (tous les joueurs participent pour le 1er prix et non pour les lots de consolation).

Autre bonne pratique : celle de proposer 3 prix différents au choix, comme 1er prix (un voyage, un produit hi-tech et un prix spécial voire original). Le prix n'est acheté qu'à la fin du jeu-concours, après que le gagnant l'ai choisi. Le jeu-concours s'adresse ainsi à un maximum de cibles.

La question du choix des prix doit être envisagée au début du projet et non à la fin.

Le client doit optimiser au maximum le budget dotation, c'est-à-dire qu'il ne doit pas y mettre l'essentiel des moyens financiers, car la mise en place technique et la promotion vont mobiliser bien plus de budget (aspects qui présentent le plus d'intérêt pour le succès du jeu-concours).

En termes de sélection et de mise en avant des dotations, il convient également de faire attention aux lots que l'on marie (présenter sur une même page les produits de deux concurrents peut poser quelques problèmes. Certaines marques peuvent refuser d'être associées par le biais de la mise en jeu d'un de leur produit à un site, qu'elles ne cautionnent pas (...)

Extraits

[...] Pour le marketing viral : le fait de proposer aux joueurs de gagner un ou plusieurs prix supplémentaires ou de leur offrir une ou plusieurs chances supplémantaires, s'ils signalent le jeu autour d'eux (amis, familles, etc) est une technique efficace. Elle permet de valoriser les plus fidèles clients et permet de gagner des inscrits au jeu. Dans quelles hypothèses puis-je mettre en place un jeu-concours avec obligation d'achat ? [...]

[...] Un jeu concours permet de collecter des centaines d'informations sur des prospects/clients afin de mener des futures opérations marketing ciblées Les conditions à respecter dans le cadre de l'opt-in 2. Réussir la création du jeu-concours 2.1 Définir les objectifs du jeu-concours 2.2 Maîtriser le budget : quel budget prévoir pour l'opération ? Comment optimiser son investissement ? 2.3 Planifier toutes les étapes de mise en œuvre : le calendrier parfait pour tout prévoir 2.4 Créer et choisir la meilleure mécanique de jeu selon la cible et les objectifs visés Choisir parmi les différents types de jeu-concours Le choix du mode de jeu: les jeux avec tirage au sort, 1es instants gagnants,. [...]

[...] Quels sont les modes traditionnels de promotion des jeux concours en ligne ? Deux techniques principales classiques s'offrent à l'organisateur pour développer l'audience du jeu sur le web : la promotion (référencement naturel et payant, campagne d'affiliation, emailing ) et le marketing viral (buzz, parrainage, inscription auprès de sites spécialisés ) Il est intéressant pour les supports partenaires de leur proposer une rémunération sur la performance (c'est-à-dire sur le nombre de joueurs inscrits au jeu-concours grâce à leurs supports, site Une mise en oeuvre aisée de cette rémunération à la performance peut participer au développement du trafic du jeu-concours. [...]

[...] ) 2.5 Anticiper les résultats de l'opération : quels sont les moyens mis en oeuvre pour évaluer la participation ? Quels sont tous les taux de participation et de transformation à attendre ? 3. Réussir le lancement du jeu-concours 3.1 Mettre en place les techniques classiques de promotion (référencement, emailing, affiliation, sites portails de jeux concours) 3.2 Booster les résultats : quelles sont les techniques à utiliser pour optimiser l'efficacité de la promotion du jeu-concours (marketing viral, buzz, parrainage, opération de street marketing, plateforme vidéo ) 4. [...]

[...] Les bonnes pratiques marketing des jeux concours en ligne Table des matières Quelle méthodologie faut il adopter pour l'organisation d'un jeu-concours en ligne ? 2 Quelles sont les finalités d'un jeu-concours ? 4 Quels sont les éléments à prendre en compte concernant la dotation du jeu- concours? 4 Quels sont les différents types de jeux-concours en ligne ? 4 Quels sont les modes traditionnels de promotion des jeux concours en ligne ? 5 Dans quelles hypothèses puis-je mettre en place un jeu-concours avec obligation d'achat ? 5 Quelle méthodologie faut il adopter pour l'organisation d'un jeu-concours en ligne ? [...]