La fixation des prix : contraintes règlementaires, éléments du prix de vente, etc.

Résumé du document

Le prix est un élément central de la stratégie de l'entreprise. Sa fixation :
- contribue au positionnement de l'enseigne
- conditionne ses résultats.

Le prix est un élément important de la décision d'achat du consommateur qui associe à un niveau de prix donné une attente en termes de qualité et de satisfaction espérée.
L'intensification de la concurrence et la montée en puissance du hard discount conduisent les enseignes à étudier attentivement leur politique de prix face à cette nouvelle concurrence (...)

Extraits

[...] LA FIXATION DES PRIX - le prix est un élément central de la stratégie de l'entreprise. Sa fixation : Contribue au positionnement de l'enseigne Conditionne ses résultats - le prix est un élément important de la décision d'achat du consommateur qui associe à un niveau de prix donné une attente en termes de qualité et de satisfaction espérée - l'intensification de la concurrence et la montée en puissance du hard discount conduisent les enseignes à étudier attentivement leur politique de prix face à cette nouvelle concurrence I LES CONTRAINTES REGLEMENTAIRES A. [...]

[...] Permet de payer les charges et de dégager un bénéfice PVHT = prix net de remises, rabais, ristournes Marge nette = marge commerciale frais de distribution C'est le véritable résultat de l'entreprise La TVA III LA FIXATION DES PRIX PAR LES COUTS Les 3 contraintes à respecter - une entreprise ne peut pas survivre longtemps si elle vend à perte - en tant que responsable d'un centre de profit, le manager doit réaliser du profit - la revente à perte est interdite en France A. La fixation du prix à partir du coût de revient complet B. La fixation à partir du coût d'achat : l'utilisation de la marge commerciale 1. La fixation du prix à partir d'un objectif de marge commerciale en valeur absolue - à partir d'un objectif de marge commerciale unitaire - à partir d'un objectif de marge commerciale globale 2. [...]

[...] La détermination du SR par le calcul CA = CV + CF ( CA CV CF = 0 Résultat = CA CV CF = 0 MSCV CF = 0 ( MSCV = CF Or on sait que : MSCV = TMSCV CA , puisque TMSCV = MSCV / CA Le SR est un montant particulier du CA : CA = SR où l'on a : MSCV = TMSCV SR Or, lorsque le SR est atteint, on a MSCV = CF ; donc on remplace MSCV par CF, et l'on obtient : CF = TMSCV SR ( CF = SR ou SR = CA CF TMSCV MSCV 2. La détermination graphique du SR (cf.schéma) 3. La détermination du point mort Représente la date à laquelle le SR sera atteint PM = SR m ou PM = SR 360 CA CA 4. [...]

[...] L'information sur les prix 1. La vente aux particuliers to - l'information sur les prix des produits ou services doit faire apparaître la somme totale à payer, TTC et en euros - si le prix annoncé ne comprend pas la fourniture d'un élément indispensable à l'utilisation d'un produit, le vendeur doit l'indiquer explicitement - les produits que le consommateur peut voir de l'extérieur ou de l'intérieur sont soumis à l'obligation de publicité sur les prix - une de prix entre le prix affiché en rayon et celui pratiqué à la caisse par la lecture du code barres est assimilable à de la publicité mensongère - l'UC doit laisser un concurrent relever ses prix, mais manuellement : elle peut lui interdire l'utilisation d'un lecteur optique de codes barres 2. [...]

[...] Il peut envisager : * d'accroître sa rentabilité pour développer son UC * de demeurer à ce niveau d'activité si on est sur un secteur saturé * de résister en limitant les charges pour générer un minimum de rentabilité * de disparaître s'il ne parvient pas à se maintenir durablement à ce seuil - limites : suppose que certaines conditions soient remplies dans la pratique : * la capacité d'identifier les charges pour chaque type d'activité ou de produit vendu * l'application d'un taux de marge sur coût variable identique dans le temps (difficile avec les systèmes de ristournes et de marges arrière en vigueur dans la distribution) * l'existence d'une activité à peu près régulière tout au long de l'année (exclut les entreprises à activité trop saisonnière) * l'existence de charges fixes identiques dans le temps ; or les CF évoluent dans le temps par paliers à mesure des investissements réalisés D. Limite des méthodes de fixation des prix par les coûts - les coûts varient en fonction de la demande, c'est-à-dire des quantités vendues. Or les quantités vendues sont difficiles à exprimer car elles dépendent des prix - ne tiennent pas compte de la demande, or un prix trop élevé ou trop bas peut conditionner un échec - ne tiennent pas compte de la concurrence IV LA FIXATION DES PRIX PAR LA DEMANDE A. [...]