La fixation des prix : Comprendre et capter la valeur client

Thèmes abordés

Stratégie des Prix préférentiels, Discrimination par les prix, Prix psychologique, Promotion par les prix

Résumé du document

I. Définissez les 2 stratégies de tarification de nouveaux produits.
La stratégie du prix d'écrémage
La stratégie du prix de pénétration
La stratégie du prix d'écrémage
Prix plus élevé que celui de la concurrence, pratiqué lors d'un lancement. Il permet d'acquérir de la notoriété, et de positionner le produit comme étant de qualité.
Avantage : Recherche qualitative, dégager des marges importantes dès le lancement.
Inconvénient : Elle attire des concurrents qui pourront imiter (plus ou moins facilement et rapidement)l'entreprise innovatrice.

Extraits

[...] Avantage : Recherche qualitative, dégager des marges importantes dès le lancement. Inconvénient : Elle attire des concurrents qui pourront imiter (plus ou moins facilement et rapidement)l'entreprise innovatrice. La stratégie du prix d'écrémage Exemple: Dans le domaine de la haute-technologie, le fabricant du produit le plus abouti utilisera ce prix, qu'il diminuera par la suite : marque Apple, particulièrement les ordinateurs iMac. La stratégie du prix de pénétration Prix de lancement bas, qui permet de toucher un grand nombre d'acheteurs et de conquérir une part de marché importante lors du lancement d'un produit. [...]

[...] . Chapitre 9 La fixation des prix : Comprendre et capter la valeur client. Définissez les 2 stratégies de tarification de nouveaux produits. La stratégie du prix d'écrémage La stratégie du prix de pénétration La stratégie du prix d'écrémage Prix plus élevé que celui de la concurrence, pratiqué lors d'un lancement. Il permet d'acquérir de la notoriété, et de positionner le produit comme étant de qualité. [...]