S'exporter à l'étranger : comment, dans quels marchés, quels risques ?

Résumé du document

I) Le diagnostic export

Il s'agit d'évaluer les forces et faiblesses sur le marché d'origine et de regarder dans quelles mesures elles sont renforcées ou transformées sur les marchés sur lesquels on souhaite s'implanter.

Il s'agit d'examiner plusieurs points :

- Diagnostic produit
- Diagnostic commercial/distribution
- Diagnostic production
- Diagnostic financier
- Diagnostic global de l'entreprise

Il y a pour chaque diagnostic plusieurs questions à se poser (...)

Extraits

[...] Recours très peu souvent utilisé en pratique car le processus est long et les sommes obtenues souvent dérisoires. Notre trésorerie nous permet-elle de supporter des stocks supplémentaires et des allongements dans les délais de paiements ? En effet, il est facile en France de se couvrir par exemple contre des impayés ; des sociétés qui nous couvrent. Cependant, ceci devient beaucoup plus difficile à l'étranger. DIAGNOSTIC GLOBAL de l'entreprise t-on beaucoup de personnes formées à l'international ? Quel est l'importance de l'international pour notre entreprise ? [...]

[...] Réception des commandes, traitement, délais respectés, facturation Avons-nous un nom et une marque utilisables ? Sinon coût de notoriété Pouvons-nous travailler dans une ou plusieurs langues ? EX : Check up PRODUCTION Il y a toujours des adaptations à l'international. Ces adaptations peuvent augmenter, ou plus rarement baisser les coûts. EX de baisse des coûts : les produits que l'on vend sont moins sophistiqués (mais cependant parfaitement adaptés aux besoins du marché), moins élaborés que nos produits standardisés et donc moins coûteux. [...]

[...] Les multinationales se couvrent facilement financièrement contre ces risques : pools de trésoreries : on met de l'argent disponibles dans des pays à monnaies fortes. Les assurances : se garantir contre les impayés Mode d'entrée sur les marchés : plus le risque est élevé, moins on privilégie les modes d'entrées directs (ex passer par une société d'import export, on partage le capital ) Politique de bon citoyen : on fait en sorte que nos investissements bénéficient aux locaux pour avoir moins de tracasseries. [...]

[...] De plus, l'aspect adhérent et comparatif surtout, a été très mal accepté par les fournisseurs et les consommateurs. La raison : les mouvements consumérismes sont très forts en Allemagne, et on estime que ce n'est pas à un distributeur de faire le comparatif, mais aux associations de conso etc . ça a été jusqu'au boycott de certains fournisseurs. Succès France : Présents sur de grands axes, artères centrales de grand passage, et autorisation d'ouvrir le dimanche, ce qui n'a pas été facile en Allemagne. [...]

[...] S'il n'y a pas de capacité de production disponible : il faut investir. L'exportation entraine des à-coups Risques socio économiques et politiques Peut-on assurer une qualité constante ? Ce point est encore plus important à l'export que sur les marchés nationaux. Ex : produits périssables nécessitant un mode de conservation spécifique: On souhaite exporter en Europe de l'est ; on doit s'assurer du respect strict de la chaine de froid pour assurer qualité et sécurité aux consommateurs. Si l'on ne peut, en fonction du pays, travailler avec de grosses enseignes qui auraient les infrastructures nécessaires, on peut choisir de contrôler des plus petites boutiques pour qu'il y ait la meilleure qualité in fine. [...]