Les stratégies de diversification des distributeurs

Résumé du document

Les années 1960 ? période faste

Les constats à l'heure actuelle :

- La grande distribution s'est spécialisée dans les biens manufacturés, mais ce marché est en net recul et laisse place aux services
- Les perspectives de gains de parts de marché supplémentaires dans la grande distribution s'assombrissent
- Difficile d'ouvrir de nouveaux magasins : cadre légal
- Les entreprises de la grande distribution doivent faire face ? diversification

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Extraits

[...] I. QU'EST- CE QUE LA DIVERSIFICATION ? 1.2 Les conditions de diversification Quel est l'intérêt de se diversifier? En choisissant de se diversifier, l'entreprise choisit de ne plus baser son chiffre d'affaires uniquement sur son activité principale mais également sur les activités annexes qu'elle développe. Se diversifier ou se spécialiser? La distribution est par définition, la spécialisation même d'un distributeur. Elle repose sur tous ses savoir-faire. [...]

[...] LES AVANTAGES ET LES LIMITES DE LA DIVERSIFICATION 3.2 Quels sont les limites de la diversification ? Nécessité d'augmenter les surfaces de vente: difficultés financières et juridiques Augmentation des prix de vente Nouveaux produits proposés = produits à faible rotation des stocks, or la vitesse de rotation des stocks crée l'équilibre financier Préserver l'identité du groupe et de chaque enseigne Garder cohérence et crédibilité auprès des clients EXEMPLES DE DIVERSIFICATION tableau auchan.doc Autres participations : 3 Suisses Groupe Adeo, avec notamment Leroy Merlin, Bricoman, Bricocenter en Italie, Aki en Espagne et au Portugal, Aquarelle (vêtements féminins) Cannelle (lingerie) In Extenso (marque de chaussures et vêtements) Pimkie Orsay : Pimkie, Xanaka Tape à l'Œil MacoPharma EXEMPLES DE DIVERSIFICATIONS Louis Vuitton Moët Hennessy (LVMH) LVMH est dans les cinq premiers acteurs mondiaux de l'industrie du luxe. [...]

[...] Ici l'entreprise produit alors une partie des produits qu'elle vend. La diversification multiformat : Il s'agit pour une enseigne de vendre ses produits par le biais de différents types de magasins. L'enseigne peut par exemple proposer à la fois, des hypermarchés, des supermarchés, des hard-discount, du e-commerce, de la vente par correspondance, etc. Le shop in the shop est également utilisé ; c'est la création de mini boutiques au sein même d'un grand magasin La diversification conglomérale : Elle traduit une rupture totale des liens avec le secteur sur lequel l'entreprise était initialement présente. [...]

[...] QU'EST- CE QUE LA DIVERSIFICATION 1.1 Définition La diversification est le fait pour une entreprise de varier ou d'élargir la gamme de ses produits et services pour se développer ou se protéger des aléas de son activité principale. I. QU'EST- CE QUE LA DIVERSIFICATION 1.2 Les conditions de diversification Pour se diversifier, une entreprise a besoin d'un minimum de moyens. Principalement, les entreprises qui choisissent de se diversifier sont des entreprises qui rencontrent des difficultés internes ou des entreprises où l'activité principale est dans un domaine en récession. [...]

[...] Le but est ici d'assurer la pérennité de l'entreprise alors qu'elle se trouve en situation critique. Diversification de confortement Lorsqu'une entreprise n'occupe pas une place exceptionnelle sur le marché concurrentiel, il peut être intéressant pour elle de développer une nouvelle activité afin d'accroître son potentiel LES AVANTAGES ET LES LIMITES DE LA DIVERSIFICATION 3.1 Pourquoi les distributeurs souhaitent-ils se diversifier ? Etendre leur champ d'action et ne plus se limiter à leur activité principale Avec le e-commerce, les entreprises de la grande distribution doivent anticiper la baisse d'attractivité de leur formule générale de distribution Certaines entreprises souhaitent investir. [...]