Les circuits du producteur jusqu'au consommateur

Thèmes abordés

Circuits, producteur, consommateur, circuit de distribution, produit, marché, communication, définition, fabricant

Résumé du document

Exposé relatif à la politique de distribution.

Extraits

[...] Les produits de grande consommation ne peuvent être commercialisés sous cette forme, parce que les consommateurs souhaitent regrouper l'achat de nombreux produits distincts sous un même toit à quelques exceptions (produit d'hygiène, beauté de grande consommation tels commercialisés par Yves Rocher). III-2-5- Distribution avec exclusivité d'achat : C'est le cas ou le détaillant s'engage à s'approvisionner à s'approvisionner exclusivement de chez le fabricant mais il ne bénéfice pas d'une zone d'exclusivité. Cette solution ne rapproche beaucoup de la franchise mais montre des différences par rapport au transfert de savoir faire, l'assistance technique et commerciale y sont moins poussées. [...]

[...] III-2-6- Distribution intégrée : Le fabricant est propriétaire des magasins dans lesquels ses produits sont mis en vente. L'intérêt de recourir à cette forme de distribution c'est qu'elle permet un contrôle total du réseau de magasins y compris les prix de vente aux clients finals. Son inconvénient réside dans le financement des investissements requis pour la mise en place des magasins. Cependant, le fabricant peut utiliser un réseau externe comme le font beaucoup de constructeurs automobiles, ce qui lui permettra de jouer délibérément sur la concurrence entre ces deux réseaux. [...]

[...] Dans la vente de gros matériels industriels (avions, usines etc.) Avantages : - Le producteur a un contrôle direct de la distribution et est en contact direct avec les consommateurs ; - Le prix du produit n'a pas à supporter la marge des distributeurs ; Inconvénients : - Le producteur doit réaliser des investissements financiers (entrepôts, stocks ) et humains (force de vente, personnel chargé de la logistique) ; - Les possibilités de distribution du producteur sont en fait limitées à ses moyens ; - Les économies réalisées sur la marge des distributeurs risquent d'être inférieures à l'augmentation des charges. III-1-2- Le circuit Court : Quand le circuit compte un seul intermédiaire entre le fabricant et le consommateur final : le détaillant. Il est utilisé : Pour les fruits et légumes achetés par un détaillant indépendant à un marché : Pour les produits vendus par le commerce intégré et associé (si l'on considère que la centrale et le point de vente ne font qu'un) ; Pour la vente des services bancaires. [...]

[...] III-1-3- Le circuit long : Il est dit long quand il compte plus de deux intermédiaires. Il est utilisé : Pour de nombreux articles présents chez les commerçants indépendants ; Pour la viande de boucherie Le circuit long peut posséder plusieurs maillons : négociants, expéditeur, grossiste, demi-grossiste Avantages : - Le producteur n'a pas besoin d'avoir une équipe commerciale puisque le nombre de clients est limité ; - Il bénéficie du savoir faire du distributeur. Inconvénients : - L'information commerciale du producteur vers le consommateur final et vice versa risque d'être déformée puisqu ‘elle passe par un nombre d'intermédiaires. [...]

[...] Définition Selon Claude Demeure distribution comprend l'ensemble des opérations qui permettent d'acheminer un produit du lieu de production jusqu la mise à disposition du consommateur ou de l'utilisateur Pour ce qui est de Lovelock et Weindberg distribution comprend les différents moyens disponibles pour assurer l'accessibilité du produit aux clientèles, à l'endroit et au moment appropriés : .the right product at the right time in the right place III-1- Les Circuits de distribution : La notion de circuit de distribution relève de nombreux intermédiaires, interfaces entre le producteur et le consommateur final. Leur intervention se justifie par une diminution des coûts de la distribution physique et une répartition des risques inhérents à la distribution. Mettre en place une politiques de distribution cohérente, c'est faciliter la jonction produit- consommateur final. [...]