Les différentes approches stratégiques de base en marketing

Thèmes abordés

Stratégies marketing, ciblage, positionnement, marque, sources de volumes

Résumé du document

Quelles sont les différentes stratégies en matière de segmentation de marché, de ciblage, de positionnement et d'image de marque? Dans un contexte de concurrence accrue, l'adoption d'une stratégie marketing devient impérative. Cette mise en oeuvre comporte plusieurs étapes. Nous allons voir les différentes stratégies marketing pouvant être adoptées dans un contexte de concurrence acerbe.

Extraits

[...] L'offre doit être perçue comme crédible, différente et attractive à l'esprit des clients par rapport aux concurrents. Si les études montrent que l'image perçue de l'offre de l'entreprise n'est pas l'image voulue, que sa position n'est pas la souhaitée, cela signifie que la politique de positionnement a échoué et qu'elle doit être redéfinie .2- Les différentes dimensions du positionnement : Le positionnement d'un produit compte généralement deux dimensions complémentaires, il s'agit de l'identification et la différenciation -L'identification : L'identification est la catégorie de produits à laquelle l'offre est rattachée dans l'esprit du public, ou en d'autres termes, son univers de référence. [...]

[...] Cette année- là dans la revue professionnelle. Advertising Age : the positioning Era Cometh Les auteurs y soulignent que la communication publicitaire a longtemps vécu sur le modèle de l'unique selling promotion, c'est-à-dire sur la promesse unique telle que Bonux lave plus blanc La communication s'est ensuite sophistiquée pour intégrer le concept plus global d'image de marque, qui permet de mieux différencier les offres. Cependant, selon Ries et Trout, nous sommes aujourd'hui soumis à un flot de sollicitations, aussi bien par les produits dans les points de vente. [...]

[...] le cours d'une action intègre l'image de marque. Cela explique, entre autres, que certains groupes changent de nom pour être cotés en bourse sous leur marque la plus connue : Datsun est devenu Nissan .7- Les critères d'une bonne marque : - Les critères commerciaux : - Facilement prononçable - Mémorisable - Euphonique - Évocatrice - Courte - Exportable - Les critères juridiques : - Distinctive, c'est-à-dire qu'elle ne doit pas être générique - Loyale, c'est-à-dire ne pas conduire le consommateur en erreur, - Conforme aux bonnes mœurs, - Disponible, c'est-à-dire utilisée par une autre entreprise. [...]

[...] On offre aussi à tous les clients le même produit, au même prix, dans les mêmes points de vente, avec les mêmes arguments. Le marketing différencié : Entre les deux attitudes extrêmes qui consistent à considérer chaque client comme différent des autres ou, au contraire, à les considérer tous comme identiques, il existe une voie médiane, qui consiste à adopter son offre et adopter des politiques marketing différenciées en fonction des segments définis de clients. Le marketing concentré : Le marketing concentré désigne les stratégies de ciblage qui se concentrent sur un seul segment. [...]

[...] Il peut arriver, notamment dans le cas de produits tout à fait nouveaux et originaux, qu'une entreprise sera amenée, pour se faire une place, à s'attaque d'une manière diffuse à l'ensemble des dépenses de consommation de la cible à laquelle elle s'intéresse - Les stratégies mixtes en matière de source de volume : Pour la commodité de l'exposé, les trois principales sources possibles de volume ont été présentées séparément, et illustrées par des exemples de choix exclusifs de chacune d'elles. Mais, dans la pratique il arrive fréquemment qu'une entreprise choisisse non pas une source unique de volume, mais plusieurs sources conjointes. [...]