La détermination du prix en Marketing

Thèmes abordés

Cours marketing prix

Résumé du document

La fixation des prix est régie par une ordonnance (ordonnance du 1er décembre 1986), qui concerne la liberté des prix et de la concurrence. Dans son cadre général, l'ordonnance établit que les prix des produits et des services sont libres. En outre, ces prix sont déterminés par le jeu de la concurrence. Cependant, l'ordonnance indique que certaines catégories de produits doivent respecter des réglementations.

Extraits

[...] Cet effet va concerner les biens de prestiges. L'effet Giffen : cela concerne les produits de 1ère nécessité, ou les produits courants. Quand le prix de ses produits augmente, les quantités vont également augmenter. Cet effet se constate en période de crise, ou dans les pays en voie de développement. Il est possible que l'entreprise connaisse une élasticité de la demande de ses produits. Il suffit qu'elle s'adresse à l'INSEE, qui produit des relevés d'élasticité pour les produits de catégorie courante. [...]

[...] Les réponses à cette question permettent de déterminer le prix minimal. Détermination du prix psychologique avec 2 méthodes : o Construction d'un tableau de calcul : Cette méthode du prix psychologique fait l'objet de plusieurs critiques : Les résultats obtenus par l'enquête ne sont valables qu'à sa date de réalisation. Les résultats ne fournissent que des indications, car les répondants ne sont pas en situation d'achat, que le produit n'est pas en situation de concurrence, et que le produit n'est pas placé dans un environnement de vente. [...]

[...] En outre, on note que les ventes du produit y passent de 60 unités à 80 unités, quand le prix passe de 220 à 200€. X et Y sont donc des produits substituables. Les différents types de prix Le prix psychologique Stotzel a constaté que le consommateur place chaque bien dans une zone de prix acceptable. - En dessous d'un seuil minimal, le consommateur va rejeter le bien. Ce rejet s'explique par le fait que pour le consommateur, il est synonyme de mauvaise qualité. - Au-delà d'un seuil maximal, le consommateur rejette aussi le bien, parce qu'il apparait en étant trop cher. [...]

[...] La réglementation des prix est destinée à protéger 2 catégories d'acteurs : les consommateurs et les concurrents. Pour la protection des consommateurs, plusieurs réglementations ont été mise en place : - les prix mentionnés dans les publicités ne doivent pas être mensonge - les prix des produits qui sont vendus directement au consommateur doivent être affiché TTC - les prix des produits vendu au détail et visible par le public doivent être affichés. Y compris dans le cas des produits de luxe. [...]

[...] La pratique de prix bas donne une image de law cost, discounteur. Il est difficile de concevoir qu'un produit de qualité possède un prix bas. o Objectif de gamme : la fixation du prix de l'un des produits permet d'augmenter la vente d'autres produits. En fixant un prix relativement bas sur certains produits, on pourra attirer les clients sur les produits du milieu et du haut de la gamme. o Objectif de gamme : quand la vente d'un produit génère des revenus complémentaires (ex. [...]