Le marketing stratégique - notions de base sur la réponse de l'offre à la demande

Résumé du document

Ce cours sur le marketing stratégique. Étude de l'analyse de la concurrence, la segmentation du marché, le ciblage, le positionnement et la différenciation de l'offre et la gestion des cycles de vie des produits.

Extraits

[...] Le cycle de vie d'un produit: Quatre hypothèses sous-tendent cette notion: Un produit a une vie limitée Ses ventes passent par différents stades d'évolution Son niveau de profit varie en fonction de chaque stade du cycle. Les stratégies de gestion les plus appropriée diffèrent à chaque étape. Gérer les cycles de vie des produits Gérer les cycles de vie des produits Les phases du cycle de vie d'un produit: La phase de lancement: C'est une période de faible croissance correspondant à la diffusion progressive sur le marché. La phase de croissance: Pénétration rapide du produit sur le marché et accroissement substantiel des bénéfices. [...]

[...] En même temps, une stratégie de marketing concentré présente des risques. Le segment choisi peut se tarir, ou bien un concurrent peut décider de s'implanter. la spécialisation par produit III- Le ciblage la spécialisation par produit L'entreprise se concentre sur un type de produit destinés à plusieurs segments. Un fabricant de microscopes pour laboratoires diversifie se gamme en proposant des microscopes à usage scolaire mais se refuse à commercialiser d'autres instruments. Le danger essentiel est lié à une obsolescence du produit. [...]

[...] Design: l'ensemble des éléments qui affectent l'aspect et le fontionnement du produit du point de vue de son utilisateur. La facilité de commande:rendre le plus aisé possible la passation d'un ordre d'achat par le client. Les délais: raccourcir les délais de livraison L'installation: ensemble des opérations nécessaires à la mise en état de marche d'un produit rendu à sa destination finale. La formation: toutes les actions destins au personnel qui utilisera le matériel vendu. l'Oréal a mis en place un programme de formation à destination des salons de coiffure qui utilisent et revendent les produits de sa gamme. [...]

[...] La société St Marc encourage à utiliser sa lessive pour nettoyer les jeans et non seulement les murs. Trois grands types de stratégies sont possibles: La modification du produit: L'amélioration de la qualité: durabilité, rapidité ou goût. L'Adjonction de caractéristiques: augmenter la souplesse d'utilisation, la sécurité ou la commodité du produit. La recherche de style: accroître l'esthétique du produit. Les stratégies marketing correspondant à ces phases Gérer les cycles de vie des produits Trois grands types de stratégies sont possibles: La modification du mix: Le prix: baisser le prix, proposer des offres spéciales, des remboursements de frais, La distribution: accroître le linéaire, étendre la distribution, pénétrer de nouveaux circuits. [...]

[...] Exemple: Rolls-Royce s'intéresse au seul marché des voitures de luxe. L'entreprise devient spécialiste. Cette stratégie peut être risquée car il peut se tarir. La spécialisation par produit: exple, un fabriquant de microscope pour laboratoire peut étendre ses produits aux microscopes scolaires mais ne vend pas d'autres produits. Le danger est lié à une obsolescence du produit. Spécialisation sélective: on choisit certains produits pour certains marché en fonction d'opportunités particulières. Avantages: réduire les risques inhérents à un produit marché. Couverture globale: l'entreprise de décide d'attaquer l'ensemble du marché. [...]