Le marketing mix

Résumé du document

Généralités sur le mix marketing, sur les différentes politiques à adopter. Cours réalisé dans le cadre d'une seconde année en école de commerce. Celui-ci est divisé en deux chapitres principaux : (1) Introduction à la démarche marketing (2) Politique de produit. Document de 3200 mots.

Extraits

[...] Bas, milieu et haut de gamme : 1. bas de gamme : souvent appelé premier prix et qu'on qualifie de basique et de mauvaise qualité. On distingue 4 types de bas de gamme : _ basé sur du volume, un produit basique, un point de vente extrêmement bas _ basé sur le non marketing, correspond au premier prix, il n'y a pas de publicité, il manque des éléments du mix. C'est un premier prix où l'emballage va dépendre du distributeur. [...]

[...] Formulation et évaluation du marketing-mix : FIXATION DES OBJECTIFS : E. Objectifs explicites et chiffrés : En cohérence avec l'analyse SWOT et le diagnostic. En cohérence avec la politique générale de l'entreprise Adhésion de tous les acteurs sur le même projet Possible évaluation ultérieure des résultats. F. Types d'objectifs : Rentabilité et retour sur investissement Volume et part de marché Autres : images, satisfaction clients Toujours arbitrage et choix d'un objectif prioritaire. G. Position visée sur le marché Leader unique : part de marché nettement supérieur aux concurrents, donc forte part due au savoir-faire, aux capacités financières Coleader : ex. [...]

[...] La diffusion permet donc d'identifier si le produit fonctionne ou pas. [...]

[...] 3. perceptibilité par le client ? 4. communicabilité ? 5. prix en phase avec le client ? 6. comportement de la distribution, du réseau ? 7. marché potentiel et rentable ? Le critère de faisabilité pour l'entreprise : 1. cohérence avec stratégie de l'entreprise 2. comptabilité avec son environnement légal et réglementaire 3. capacité et expériences 4. [...]

[...] Elasticité des prix. Le leader ne réagit pas. On distingue deux modèles pour illustrer le taux de croissance d'une marque. MODELE BCG ( Boston Consulting Group) Prenons pour exemple les produits de la marque Danone ETOILES (Danao/ Fruix) : Potentiel prometteur. Stratégie : soutenir l'activité avec des investissements DILEMMES : Potentiel intéressant mais hasardeux Stratégie : choisir le plus potentiellement rentable et investir. VACHE A LAIT (Bio/ : POIDS MORT (Danone de base) : Potentiel existant fort et Potentiel réduit voire épuisé exploité de profits importants Stratégie : s'en débarrasser. [...]