Le choix stratégique d'une entreprise

Résumé du document

Cours de marketing sur le choix stratégique d'une entreprise, qui engage donc l'entreprise sur le long terme, une entreprise choisi cette stratégie lorsqu'elle n'a pas de moyens suffisant pour développer de nouvelles compétences ou pour bénéficier d'économie d'échelle.

Extraits

[...] La production va se finir en amont ou en aval de sa production initiale. Ce type de croissance passe par de nouveaux savoirs faire, de nouvelles compétences. Les avantages : marges des intermédiaires appropriées. L'entreprise va aussi se garantir de l'approvisionnement et aussi d'un certain nombre de débouchés. Elle va plus facilement faire face à la concurrence. Croissance conglomérale de la diversification : le fait de s'étendre mais avec des activités qui n'ont rien en commun. Pour obtenir des 3 croissances 2 modalités : - Soit on fait un développement interne. [...]

[...] - Assure la croissance future et la pérennité de l'entreprise. Limites : - Les investissements sont nécessaires pour se diversifier. - Les compétences nécessaires pour développer une nouvelle activité sont difficiles à obtenir et il y a des risques d'échec. L'internationalisation. C'est le fait d'un choix stratégique de développement de l'entreprise à l'étranger. La mondialisation fait face à une attitude défensive. L'entreprise subit l'ouverture de frontières, elle est concurrencée par des entreprises étrangères, donc elle se sent en danger. L'entreprise va donc profiter de la croissance de certains pays. [...]

[...] MARKETING Chapitre 6 Le choix stratégique. La spécialisation. Définition. La stratégie de spécialisation repose sur la maîtrise d'un métier, d'un savoir-faire que l'entreprise possède déjà et aussi par rapport à la connaissance d'un marché. Une entreprise choisi cette stratégie lorsqu'elle ne dispose pas de moyens suffisants pour développer de nouvelles compétences, ou lorsque les entreprises préfèrent la sécurité du métier, ou encore ce choix peut-être aussi une volonté des dirigeants d'atteindre une taille suffisante dans une optique de croissance pour bénéficier d'économie d'échelle voire d'effets d'expérience. [...]

[...] Les raisons stratégiques. Répartition des risques. Elle peut risquer de trouver des débouchés dans les situations suivantes : - Lorsque le produit arrive en phase de maturité dans son pays d'origine. - L'entreprise peut se retrouver face à un risque de conjoncture économique dans un pays. L'entreprise va donc tenter de vendre là où les conjonctures sont beaucoup plus favorables. - Risque de dépendance : le fait de vendre ses produits uniquement sur le territoire national c'est dépendre des aléas économiques des pays tant en termes de débouchés que de réapprovisionnement. [...]

[...] Les stratégies de croissance. La croissance est un processus dynamique qui permet d'accroître la taille de l'entreprise. La croissance peut être soit continu soi discontinu. On parle de croissance horizontale lorsque c'est l'extension des activités de l'entreprise qui est utilisée. Elle ne nécessite pas le changement de métier ou de stade de production On obtient cette croissance en développant une gamme de produits, ou quand on élargi la distribution à un stade géographique différent. On cherche à réduire les coûts pour des économies d'échelles. [...]