Le contenu d'un audit marketing stratégique

Résumé du document

Présentation d'un audit marketing stratégique. Divisé en 3 parties il vous permettra de réaliser un audit marketing en ayant tous les éléments clefs.

Extraits

[...] Le PNB ? - Quels sont les changements éco qui pourraient affecter l'évolution de mon marché ? - Quel est le niveau de l'emploi ? - Quelle est l'augmentation prévue au niveau des prix ? Environnement technologique : - Quel développement technologique possible aurait une incidence sur les coûts de production ? - Quels sont les secteurs technologiques susceptibles de menacer mon activité ? Environnement sociodémographique et culturel - Quelles sont les tendances démographiques qui pourraient affecter l'évolution mon marché ? [...]

[...] Par attraits on entend les tendances majeures prenant la forme d'opportunités et de menaces auxquelles sont confrontés les agents éco opérant dans ces produits-marchés et ceci indépendamment des forces et faiblesses de l'entreprise qui effectue l'analyse. Pour analyser les opportunités et menaces on se base sur différents domaines : Tendance d'évolution du marché : - Quelle est la taille du marché total en volume et en valeur ? - Quelles sont les tendances ? Y a-t-il croissance, stagnation ou déclin ? - Quelle est la consommation moyenne par habitant ? [...]

[...] - Quels sont les principaux usages du produit par le client ? - Comment évoluent les habitudes d'achat des clients ? - Quels sont les attentes et les besoins ? - La fréquence et la périodicité des achats ? - Quelles sont les principales causes de satisfaction ou d'insatisfaction de la clientèle ? Analyse de la distribution - Comment se répartissent les ventes par enseigne - Quelles sont les tendances d'évolution de chaque circuit - Quel est le tx de concentration de la grande distribution - Est-elle intensive, sélective ou exclusive ? [...]

[...] Ces objectifs st généralement multiples, de nature éco ms également non éco. Il s'agira par exemple de l'exigence d'un rendement sur capital investi, d'un objectif de croissance de part de marché, du maintien de la structure familiale, du refus d'entrée dans certains domaines d'activités ou bien du maintien du volume d'emploi. Il est important de décrire les ressources disponibles : capital, capacité de production, capital humain. Il faudra préciser les contraintes pour éviter les missions impossibles. Surface financière : capacité d'endettement : il faut risquer avec certitude pour gagner avec incertitude. [...]

[...] - Quelle est la part de marché des 3 voire 5 concurrents directs ? - Quel est le type de comportement concurrentiel ? - Quelle est la force de l'image de marque des concurrents en présence ? - Quelle est la source de l'avantage concurrentielle détenue par les clients ? Quels sont leurs facteurs clés de succès ? - Quels sont leurs objectifs, leurs stratégies ? - Quels sont les obstacles qui empêchent l'entrée de nouveaux arrivants ? - Quels sont les produits de substitution ? [...]