L'analyse externe : offre, macro-environnement, etc.

Résumé du document

L'analyse externe vise à comprendre le fonctionnement et l'influence de :
1. L'environnement de l'entreprise :
2. « L'industrie » ou le secteur d'activité : les principaux acteurs de la filière.
3. L'offre et la demande.
* L'offre : les concurrents directs et les autres ; les groupes stratégiques de concurrents
* La demande : le « Marché » c'est-à-dire les clients potentiels et les segments de marché
4. Les opportunités et les menaces.
5. Les facteurs clefs de succès.
6. (...)

Extraits

[...] L'innovation valeur se fait quand l'entr. agit sur ses coûts ET sur la valeur de la proposition pour le client. L'entreprise économise en excluant/atténuant certains critères traditionnels de la concurrence. Elle accroît la valeur pour le client en renforçant/créant des critères jusque là peu présent du secteur Stratégie Océan Rouge Stratégie Océan Bleu Agir dans l'espace stratégique existant Créer un espace stratégique nouveau L'emporter sur la concurrence Mettre la concurrence hors-jeu Exploiter la Demande existante Créer et conquérir une Demande nouvelle Arbitrer entre créer de la valeur et dominer par les coûts Sortir de l'arbitrage valeur domination par les coûts Mettre l'entr. [...]

[...] Évaluation de la maîtrise de ces FCS par l'entreprise 4. Évaluation finale de position concurrentielle par un benchmark - < number >- Facteurs Clés de Succès d'un marché/segment < number > < number > MARKETING - Étendue gamme - Qualité produits PRODUCTION - Qualité - Coût de Fab. R&D - Flux nouveaux produits - Potentiel de recherche FINANCE - Endettement - Disponibilités de financement PERSONNEL - Recrutement - Mécanismes d'incitations ORGANISATION - Flexibilité/réactivité - Processus de décision Faible Moyen Fort Ent. A Ent. B - < number >- Exemple de benchmarking < number > < number > Exemple d'une analyse externe Le marché de la Bière au Canada < number > Les strates de l'environnement Macro-environnement Industrie de la boisson Vin Boissons gazeuses Produits distillation Bières Concurrents Marchés Labatt Microbrasseries Molson sub-mcauslan-logo < number > < number > L'importance de la bière < number > Profil de l'industrie Revenus de 12,8 milliards de dollars emplois directs < number > Le modèle PESTEL Politique Avantage fiscal pour les É.U. [...]

[...] < number > < number > Le pouvoir de négociation des consommateurs Le pouvoir des consommateurs dépend: 1. Les alternatives : le nombre de concurrents et la variété des produits substituts 2. L'organisation des consommateur 3. La différentiation des produits 4. La sensibilité au rapport prix - qualité 5. Les coûts de transfert 6. L'importance du produit < number > < number > Le pouvoir de réglementation des gouvernements 1. Base politique, niveau de consensus, légitimité 2. [...]

[...] Certains sont créées à partir d'océans rouge en repoussant les frontières, d'autres surgissent d'espaces jusque là inconnu. les règles concurrentielles inexplorés sont redéfinies. L'océan bleu créée une demande nouvelle et une croissance extrêmement rentable. Les décisions managériales Océan bleu permettent d'élaborer d'une offre capable de créer un marché Les perspectives stratégiques sont moins connues : souvent écartées car le mgt perçoit comme trop risquées Base = stratégie d'innovation valeur : opérer un saut de valeur, pour l'acheteur ET pour l'entreprise, ce qui met la concurrence hors jeu et créée un espace stratégique non disputé. [...]

[...] Les possibilités d 'intégration < number > < number > Le pouvoir des distributeurs dépend: 1. Le nombre et l'organisation des distributeurs 2. L'existence ou non de produits substituts 3. La sensibilité aux rapports prix - qualité 4. La différentiation des produits 5. Le coût d'un changement de produit 6. Les profits du distributeur 7. Les possibilités d'intégration Le pouvoir de négociation des distributeurs Les enjeux de la relation: prix, qualité, quantité, délai. [...]