La compétitivité et de la situation concurrentielle d'une entreprise

Résumé du document

Cours de marketing définissant l'analyse concurrentielle d'une entreprise.

Extraits

[...] Fournisseurs Clients Amont Aval C'est le fait d'intégrer des débouchés pour éviter de subir la pression des clients (intégration en aval). L'intégration en amont c'est intégrer ses approvisionnements pour éviter de subir l'intégration des fournisseurs. D'après Porter, pour affronter ces 5 forces concurrentielles il y a trois grands types de stratégie : Nomination par les coûts : chercher à obtenir une dimension suffisante pour bénéficier d'économie d'échelles. Effet de variances : essayer d'augmenter la productivité de l'entreprise. Elle va être plus forte pour résister à ces 5 forces concurrentielles. [...]

[...] Choisir la bonne stratégie de son entreprise par rapport aux concurrents. Lorsque l'on connaît les opportunités de marché, les contraintes, on est en mesure de prendre des décisions. Les concepts généraux. - Le cycle de vie : un produit quel qu'il soit a une durée de vie limitée (en ce qui concerne le fait de ne plus le produire). Le produit va suivre plusieurs phases : le lancement, la croissance, le développement et enfin le déclin. Chacune de ces phases ont des caractéristiques en termes de vente, de communication et de promotion Le lancement : Lorsque l'on décide de lancer un nouveau produit, on s'appuie sur des études pour connaître les besoins du consommateur. [...]

[...] La puissance des clients se vérifie lorsqu'ils sont peu nombreux ou de grande taille. C'est le cas des centrales d'achat, elles versent un pouvoir de négociation élevé par rapport aux entreprises. Cela se traduit par des exigences en matière de prix, en matière de délais de livraison, de délais de paiement, et éventuellement des contraintes en matière de communication commerciale. La puissance des clients se vérifie aussi lorsque la demande est inférieure à l'offre. Les clients ont donc un pouvoir de négociation plus élevé. [...]

[...] Lorsque des entreprises ont des produits vedettes elles doivent renforcer leur position concurrentielle pour permettre d'avoir des bénéfices. Ces produits correspondent à des produits en phase de développement, ou d'extension, et si l'entreprise a bien renforcé sa position concurrentielle, idéalement les vedettes vont devenir des vaches à lait. Les vaches à lait sont des produits qui assurent la rentabilité à court terme (tout dépend de la période de maturité). Ils dégagent une rentabilité forte et vont permettre de soutenir le développement des dilemmes. [...]

[...] - Le métier de l'entreprise : Un métier représenté par une activité distinctive de l'entreprise : ce sont toutes ces compétences qui vont lui permettre de se distinguer de ses concurrents. Chacune de ses compétences distinctives vont lui apporter un avantage concurrentiel. Lorsque l'on a bien identifié les compétences de l'entreprise, il faut savoir les exploiter pour maintenir le caractère distinctif et le renforcer pour faire la différence avec les concurrents. De plus, cela permet d'éviter la dispersion des activités pour lesquelles l'entreprise n'est pas performante. [...]