Les bonnes pratiques du métier d'acheteur

Résumé du document

L'analyse de la demande ?

- Quels sont nos concurrents à l'achat : français, européens, mondiaux ?
- Le Marché est-il concentré ou atomisé ?
- Quel est le nombre, la taille des concurrents à l'achat ?
- Présence de leader ?
- Quelle est notre puissance sur le Marché de la demande : en CA, en volume ?
- Les prix de nos principaux fournisseurs suivent-ils ceux du Marché Acheteur ?
Etc.
(...)

Extraits

[...] Où y a t'il nécessité de sécuriser, pérenniser l'approvisionnement? Quels sont les niveaux de qualité attendus par les demandeurs? Les fournisseurs retenus y répondent ils? A t'on suffisamment de fournisseurs pour stimuler efficacement la concurrence? Procède t'on par achats spots ou achats programmés? Est ce pertinent? [...]

[...] La compétence : Toutes les garanties de conformité du produit ou service sont-elles assurées par l'organisation du fournisseur ? La fiabilité : Le fournisseur offre t-il les garanties suffisantes de pérennité de son entreprise ? La compétitivité : L'acheteur concerné doit valoriser la compétitivité du fournisseur, par rapport à une référence et à d'autres sources < number > Le processus de qualification La qualification peut requérir à des compléments d'analyse ou à d'autres investigations, certains critères révélant des signes de faiblesses Il convient alors : soit de diligenter un audit qualité complémentaire soit de visiter le fournisseur ou rencontrer un représentant soit de négocier avec le fournisseur afin de tester les marges de manœuvre commerciales soit de procéder à une commande test soit de recueillir des appréciations sur les références commerciales transmises par le fournisseur (cas de prestations de services ou intellectuelles) etc. [...]

[...] Quels volumes? Quelles évolutions? Quels fournisseurs? Quels niveaux de qualité? Quels produits stratégiques Etc . A LA SYNTHESE Que peut-on regrouper? [...]

[...] Quelles sont les évolutions attendues Peut-on globaliser? Peut-on standardiser? Que peut on programmer ou planifier? < number > Quel est notre taux de dépendance/ aux fournisseurs? Quel est le risque de rupture d'approvisionnement? Que fait on pour anticiper ces risques? [...]

[...] Est l'interface entre le marché et le demandeur : ceci se traduit par un apport permanent de conseils, de propositions et d'informations aux demandeurs. Est le fournisseur, voire le prestataire de service interne du demandeur < number > L'acheteur, force de proposition Elle peut se décliner sous des formes diverses : Aider le demandeur lors de l'élaboration des cahiers des charges Anticiper en permanence sur les besoins du demandeur Apporter une vision critique et constructive lors de l'analyse des demandes d'achat Apporter sa connaissance des marchés en proposant de nouveaux fournisseurs et produits Etc. [...]