Les stratégies pour vaincre les concurrents low-cost

Résumé du document

Depuis déjà plus de trente ans, les sociétés low-cost ne cessent d'être créées et de prospérer. Il est évident que le fait qu'elles trouvent leur avantage comparatif dans la réduction des coûts ne peut qu'attirer de nouveaux consommateurs. En effet, de par la stratégie visant à réduire les coûts, ces entreprises peuvent offrir des produits très similaires à ceux des entreprises traditionnelles mais à des prix bien plus bas. Dès lors, il est clair que celles-ci ne peuvent que s'accaparer les parts de marchés des entreprises traditionnelles. Ces dernières doivent ainsi trouver des stratégies afin de lutter face à leurs nouveaux adversaires.

Cet état des choses explique le choix que nous avons opéré pour notre article intitulé "Strategies to fight low-cost rivals". Il nous semble intéressant de nous pencher sur les possibilités qu'ont les entreprises traditionnelles pour inverser la tendance ou du moins retrouver une partie des parts de marché qu'elles ont perdues (...)

Extraits

[...] Elle peut, par exemple, essayer de convaincre des personnes qui n'utilisent pas encore ce type de produit de l'adopter. Elle peut, pour cela, faciliter l'accès au produit, notamment en distribuant des échantillons ou en diminuant son prix. L'expansion du marché : cette seconde étape consiste en l'augmentation des ventes de l'entreprise par l'introduction des produits actuels de l'entreprise sur de nouveaux marchés. L'entreprise peut étendre son marché à un marché international, ou bien elle peut cibler un segment non encore exploité. [...]

[...] La différentiation est un choix potentiel pour combattre l'adversaire. Selon cette théorie[14], l'entreprise doit trouver une façon d'être unique sur son marché en se basant sur les critères des consommateurs. Cependant il est clair que la différentiation a un coût et que dans le domaine où elle se différencie, les coûts doivent être inférieurs à la prime de prix qu'elle reçoit des clients. De plus, toujours selon cette théorie, l'entreprise doit essayer de diminuer ses coûts dans les domaines où elle ne réalise pas la différentiation. [...]

[...] La mise en œuvre de sa stratégie repose sur quatre composantes. Premièrement, il parle de la délimitation d'un couple produit-marché L'entreprise doit clairement définir son activité et le marché qui lui est associé. En effet, une fois sa situation clairement définie, l'entreprise pourra alors établir une stratégie adéquate d'autant plus efficace qu'elle tient compte des compétences et des besoins de l'entreprise. La deuxième composante est le vecteur croissance Il comporte quatre phases qui sont repris dans la matrice d'Ansoff[37] : La pénétration de marché : lors de cette étape, l'entreprise cherche à augmenter les ventes de ses produits sur ses marchés actuels, et cela grâce à un effort marketing plus soutenu. [...]

[...] C'est une erreur que d'ignorer ce type de sociétés car, souvent, elles sont alors obligées d'abandonner des segments de marché entiers. Il arrive que les entreprises traditionnelles décident de lancer une guerre des prix mais elles en ressortent plus affectées que l'entreprise visée. Elles abandonnent donc en général assez rapidement cette stratégie. D'autres entreprises optent pour une stratégie basée sur la différentiation, celle-ci va de paire avec des conditions bien précises. D'autres choisissent de lancer leur propre activité low-cost. Cette stratégie requiert néanmoins une certaine synergie entre les deux activités. [...]

[...] L'entreprise doit, de ce fait, allouer un certain budget au financement de l'innovation. Le secteur des ordinateurs et du software a ainsi investi plus de 26 milliards en 2007 dans la recherche et développement. (Tableau disponible en annexes) De plus, il est important pour les entreprises de se créer un réseau pour partager ses connaissances, ses idées, son savoir-faire. Ce réseau permettra en effet de travailler en partenariat sur un nouveau projet selon les qualifications de chacun. Il est impératif de choisir avec attention les qualifications nécessaires pour un projet. [...]