La gamme : définition et cas pratique

Résumé du document

Le responsable d'une gamme doit maîtriser deux aspects fondamentaux. Il doit d'abord bien connaître les ventes et bénéfices des différents articles de sa gamme, ensuite il doit analyser ses produits en regard de chacun de leurs concurrents.

Extraits

[...] Le milieu de gamme : On a longtemps considéré que le milieu de gamme était la bonne position a occuper sur la plupart des marchés. Le potentiel de vente y semble être important ; on peut y offrir un bon rapport qualité/prix. Pour accroître l'attractivité d'un milieu de gamme, on peut l'encadrer de quelques références affichées a des prix d'appel et de quelques produits plus sophistiqués pour l'image. Le haut de gamme : Le haut de gamme d'un producteur n'appartient pas forcément a la catégorie des produits luxes. [...]

[...] la langueur d'une gamme est donc la somme des produits (ou modèles) de toutes les lignes. Remarque : Une gamme profonde disperse les risques et ouvre un nombre plus important de besoins différents, elle est donc plus a même de satisfaire plusieurs segments de clientèle et d'être plus efficace commercialement. Une gamme peu profonde facilite pour sa part le processus de production et donne de meilleures marges unitaires (car le nombre d'unités vendues est généralement plus important pour chaque type de produit), elle réduit la cannibalisation d'un produit par un autre et est mieux acceptée par les distributeurs. [...]

[...] L'analyse de la gamme : Le responsable d'une gamme doit maîtriser deux aspects fondamentaux. Il doit d'abord connaître les ventes et bénéfices des différents articles de sa gamme, en suite doit analyser ses produits en regard de chacun de leurs concurrents. Les ventes et les bénéfices : Les différents articles d'une gamme ne contribuent pas de la même façon au chiffre d'affaire et au bénéfice de l'entreprise. Les entreprises peuvent classer leurs produits en quatre catégories : Les produits de base, qui génèrent de fortes ventes et font l'objet d'une commercialisation intensive, s'accompagnent de faibles marges car ils sont peu différencies. [...]

[...] Trophires composé (huile essentielle d'eucalyptus, ténoate de sodium, paracétamol) nourrisson, enfant, adulte. Sirop : Muxul (ambroxol). Algimol (paracétamol) 3%. Maxilase 220 u (alpha-amylase). Megamylase 200 u (alpha-amylase) Ampoules buvables : Sargenor (aspartate d'arginine) 1g. Sargenor vit c (aspartate d'arginine+acide ascorbique). Votrax Suspension Collutoire Antibiotique Spray Pommade Comprimé 10) Gélule La commercialisation d'une gamme de 550 produits importés qu'on va classer par chiffre d'affaires : Classement des produits par chiffre d'affaire : Bibliographie : KOTLER ET DUBOIS 11eme édition. MARKETOR 6eme édition. [...]

[...] La longueur d'une gamme peut ainsi varier en fonction de l'intensité de la demande. Cas pratique Présentation de LPA : Le laboratoire pharmaceutique Algérien (LPA) a été crée en 1991, il fut l'une des premières entreprises privées en Algérie a réaliser la transition de l'importation vers la production des produits pharmaceutiques. Il a été crée d'un partenariat entre les quatre laboratoires suivants : SANOFI SYNTHLABO : laboratoire Français BIOCHIMIE (SANDOZ actuellement) : laboratoire Autrichien SMITH KLIN BEECHAM : laboratoire Anglais MUSTAPHA AIT ADJEDJOU : laboratoire Algérien Chaque 'un de ces laboratoires détient 25% des actions. [...]