Simulation d'un business plan mode : le semi-mesure

Résumé du document

Semi-mesure :
Semi-mesure = peu exploité sur le marché de la mode = marché à saisir, surtout dans la mode féminine, et au-delà de la vente sur internet.
Concept :
Avoir une sélection de modèles prédéfinis avec des zones du vêtement modulables/ajustables et de pouvoir décliner ce modèle en différentes couleurs et matières.
Le but étant de pouvoir permettre à une cible précise de s'approprier une garde-robe de manière facile et professionnelle. Ceci s'accompagne d'une gamme de produits finis en appel plus large à la clientèle.
Situation : Prendre un modèle d'une robe longue près du corps sans manches en col drapé, et lui proposer d'ajouter des manches de différentes mesures, de changer le col pour un col V ou rond et de décliner le modèle sur des matières et coloris de son choix.

Extraits

[...] Grand écran TV dans la vitrine présentant notre concept sous forme de Rubik's Cube numérique : toutes les possibilités sont explorées. Stratégie de marketing direct : Distribution de mètres-rubans imprimés de notre site internet, de notre adresse et de quelques croquis expliquant notre concept. Distribution de dépliants avec le croquis d'un modèle + échantillons de matière à toucher = notre concept s'ancre dans la mémoire du consommateur potentiel ÉTUDE DE MARCHÉ Emplacement du magasin + zone de chalandise Situation géographique proche de nos concurrents de PAP dans chaque ville, si possible à l'angle de 2 rues. [...]

[...] . Simulation business plan mode : la semi-mesure 1. INTRODUCTION Nous avons fait le choix de nous insérer à un marché inexistant : la semi-mesure pour femmes avec une cible spécifique dans les grandes mégalopoles. Nous rendons notre business rentable dès la 3e année, chiffres mesurés et relativisés. [...]

[...] Choix stratégique : quartier de La Madeleine Quartier business/chic/concurrence à saisir (Figaret, Ralph Lauren, BCBG, Massimo Dutti, etc). Pas de réels concurrents dans le secteur de la semi-mesure, mais plutôt dans le pàp moyen/haut de gamme. Moyens commerciaux PRIX PRODUIT Produits libre service: Tailleur: 200 € Robe: 150 € Gilet 100 € Jupe 80 € Produits personnalisés: + 30% pour service/production semi unitaire: Tailleur: 300€ Robe: 225€ Gilet 150 Jupe 120 € Produits de Collections 4 collections/ans Chaque collection comporte 3 volets: Volet business: cœur de cible : 50% Volet soirée/cocktail: second plan: 30% Volet détente/lounge: arrière-plan: 20% Demi-mesure: Chaque collection se décline en semi-mesure: couleur/matière/détails/ajustements coupe COMMUNICATION DISTRIBUTION Egérie ad'hoc pour buzz presse/page facebook/Twitter de la marque + Egérie et vidéos youtube (ex Alice box) Evénements magasin bi-semestriels avec Egérie Mailing + E-mailing mensuels d'invitation pour les 6 premiers mois en magasin/consultation privée Production Europe de l'Est ou Afrique du Nord Stockage: Entrepôt Paris Retouches France Vente Paris MANAGEMENT MANAGEMENT http://www.machine-outil.com/gfx/produits/petit/4333-machine-decoupe-laser-plastique-mecanumeric.jpg Chaque référence est répertoriée dans une machine à découpe laser. [...]

[...] Situation : Prendre un modèle d'une robe longue près du corps sans manches en col drapé, et lui proposer d'ajouter des manches de différentes mesures, de changer le col pour un col V ou rond et de décliner le modèle sur des matières et coloris de son choix. AVANTAGE CONCURRENTIEL : Service-conseil en vente est primordial dans le concept store et aura un double volet : Vente libre au portant de produits finis et ajustables Vente-conseil : pour des clientes avec un besoin de conseil pour vente de produits personnalisés sur Rdv ou consultations libres (plus gros volumes de vente) PROJET – VUE GLOBALE Analyse interne ATOUTS FREINS Situation Monopole: Premier sur le marché du vêtement féminin à proposer du semi-mesure en magasin = situation de monopole Double Cible: Service: vente libre de produits finis + personnalisés par la cliente pour confection garde robe de saison Fort CA/client : possible si déclinaison du modèle pour une cliente = fort potentiel de vente additionnelle Complexité logisitique: allier une production de collections sur l'année + synchronisation de commandes spéciales en parallèle (par modèle/couleurs/matières en petites quantités) Recrutement cliente Fond de commerce inexistant – besoin d'achat de listes clients/fichiers entreprises pour appel Investissement financier: Besoin élevé pour assurer un bon lancement de la marque/concept et produits Conclusion : Le concept de la vente demi-mesure n'est pas nouveau en soi, mais n'est pas exploité sur le segment féminin en points de vente. [...]

[...] Le coupeur distribue les bûches aux mécaniciens. La marchandise est emballée puis envoyée chez la cliente. Moyens de production Organigramme stratégique Organigramme opérationnel Recrutement nécessaire : 2 cadres supérieurs : 100 k€ 5 cadres moyens : 125 k€ 7 salariés/espace vente : 150 k€ 375 k€/an personnel MANAGEMENT Moyens humains Agences création : Site internet – Chartes graphiques – Logo – Traitement Égérie Agence Shooting : Visuel/Vidéo Égérie Merchandising : Achat matériel et installation du point de vente Sous-traitance spécialisée : Comptabilité : suivi des comptes/mouvements financiers/demandes aides-subventions Juridique : dépôt marque/brevet/suivi bon respect lois commerciales et internationales défense en cas de conflits concurrence Nettoyage : service sur les locaux bureaux/point de vente MANAGEMENT Moyens administratifs et divers INVESTISSEMENT ET PRÉVISIONNEL Tableau prévisionnel de vente sur 3 ans Conclusion : Rattrapage des dettes et investissements en 3 ans perspectives: de plus gros bénéfices par la suite. [...]