etudes de cas CAROLL

Thèmes abordés

CAROLL, stratégies, implantation, clé de voute, marketing mix

Résumé du document

PLAN
INTRODUCTION
- Présentation de l'entreprise.
- Problématique : Ses stratégies d'internationalisation.
I- LES CHOIX D'IMPLANTATION DE CAROLL
II- LES DIFFERENCES ENTRE MARKETING MIX DE LA FRANCE ET CELUI DE L'ETRANGER
a) Clé de voûte
b) Le marketing mix
- le produit
- le prix
- la distribution
- la communication
CONCLUSION

Extraits

[...] Nous allons étudier ses stratégies d'internationalisation. LES CHOIX D'IMPLANTATION DE CAROLL Caroll, précurseur, était déjà présente dans 17 pays en 1991, nombreux d'entre eux, peu ou pas rentables, ont été fermé à l'arrivée de Philipe Cardon en 1993. Celui-ci, une fois la restructuration de Caroll achevée en France, décide de se tourner à nouveau vers les marchés extérieurs à la France et privilégie en premier L'Europe : l'Espagne, le Portugal et la Belgique sont ses cibles prioritaires (en 1998). Ces marchés ont des caractéristiques communes avec la France et représentent donc des marchés faciles à aborder. [...]

[...] CONCLUSION En conclusion, on peut dire que Caroll réussit sur les marchés étrangers avec les stratégies qu'elle a choisi puisque sont chiffre d'affaires à l'étranger ne cesse de se développer. Le chiffre d'affaire de Caroll atteint en 2008 (dont à l'export) et des bénéfices de l'ordre de soit un ratio de 6,79. En gardant une collection identique, elle exporte son image sans risquer de la détériorer ou de la modifier, seulement on peut se demander s'ils ne perdent pas de ventes, en n'adaptant pas leur fiting à la population de marché morphologiquement très différents comme l'Asie. [...]

[...] Donc dans cette idée, ni les collections, ni les matières, ni les couleurs, ni même les tailles ne sont étudiées pour chaque différent marché. Caroll exporte ces produits français à l'identique. On retrouve le même branding et le même logo sur tous les marchés. Le prix : Les prix sont adaptés au pouvoir d'achat des différents marchés, mais ils sont légèrement plus élevés qu'en France. Comprenant ainsi tous les frais d'exportations supplémentaires et s'appuyant sur la notion du chic à la française qui donne une valeur de plus sur les marchés étrangers. [...]

[...] L'internationale représente seulement en 1998, en 2008 cela représente environ Caroll souhaite arriver à 50% de son CA à l'export. II- LES DIFFERENCES ENTRE MARKETING MIX DE LA FRANCE ET CELUI A L'ETRANGER Après un entretient téléphonique avec un responsable merchandising de l'enseigne et quelques recoupements d'articles de presses (cf. bibliographie), nous allons vous expliquer les stratégies opérationnelles appliquées à l'étranger : a. Clé de voûte : La cible et le positionnement sont les mêmes qu'en France, on peut juste ajouter chic français pour le positionnement à l'étranger : - Cible : les femmes actives de 25-45 ans avec un CSP+. [...]

[...] - Problématique : Ses stratégies d'internationalisation. LES CHOIX D'IMPLANTATION DE CAROLL II- LES DIFFERENCES ENTRE MARKETING MIX DE LA FRANCE ET CELUI DE L'ETRANGER Clé de voûte Le marketing mix - le produit - le prix - la distribution - la communication CONCLUSION INTRODUCTION Fondée en 1963 par Raphaël LEVY et Joseph BIGIO, la société s'appelait Les tricots de Caroll et était au départ spécialiste de la maille et plus particulièrement dans le Shetland. Le succès est total et l'on compte alors jusqu'à 1000 détaillants. [...]