Etude de cas LEVI'S

Thèmes abordés

LEVI'S, jeans, 501, dockers, Diesel, Wrangler, Gap, le temps des cerises, Cimarron, G-Star

Résumé du document

Levis est face à un problème : leurs jeans ne sont plus considérés comme des « cools » au début des années 1990 ce qui conduit à la baisse des ventes.
La mauvaise connexion avec les jeunes clients en en raison de la popularité croissante de la musique rap et le développement d'un nouveau phénomène de sous-culture a été la principale raison.

Extraits

[...] Etude de cas marketing Levi's Vue d'ensemble Levis est face à un problème : leurs jeans ne sont plus considérés comme des « cools » au début des années 1990 ce qui conduit à la baisse des ventes. La mauvaise connexion avec les jeunes clients en en raison de la popularité croissante de la musique rap et le développement d'un nouveau phénomène de sous-culture a été la principale raison. Pour maintenir la part de marché actuelle et l'étendre, Levis devait trouver un moyen d'attirer le jeune public grâce à des changements dans leur produits, leurs marques, leur positionnement et leur communication. [...]

[...] Aujourd'hui, les produits sont vendus sous Levi, dockers, Denizen et la signature par Levi Strauss & Co. L'anatomie de la marque Image: Node32476153_HoverImage --]http://img.slidefinder.net/imagegethandler.axd?id=32476153&size=2 David Jobber and John Fahy 2009 Le positionnement de la marque a été changé parce qu'il n'était plus attrayant pour le public cible et c'est pourquoi les ventes ont chuté de 7.1 b $ en 1996 à 5.1 b $ en 1999, parce que les jeunes générations ont trouvé d'autres concurrents qui sont plus attrayants comme Gap, Diesel, Wrangler. [...]

[...] Avec le lancement d'un nouveau produit, une campagne de soutien est créé. «Les marques ajoutent de la valeur en différenciant le produit de l'entreprise et en fournissant aux consommateurs des avantages rationnels et émotionnels de l'offre" (Doyle, 2001) Avec l'ouverture du magasin de non-marque d'un nouveau levis, ciblant «les connaisseurs culturels». L'utilisation d'une technique de guérilla appelé "découverte de soi". Restauration d'une marque à succès "Une source d'avantages concurrentiels qui attise l'attention pour créer, communiquer, et offrir une valeur supérieure à la clientèle" (Woodruff et Garndial, 1996; Woodruff, 1997) Modifier l'approche de massification de la promotion et utiliser la communication virale pour pénétrer la culture de la jeunesse. [...]