Connaître le vocabulaire employé dans les achats

Thèmes abordés

Mode, commerce, achat, vêtements, wholesale, produits, ventes

Résumé du document

Ce document est un cours ayant pour but de se familiariser avec le vocabulaire utilisé dans les achats.

Extraits

[...] Le «SELL IN» désigne les ventes réalisées par un PRODUCTEUR à destination d'un distributeur = au montant des commandes réalisées, net des retours et annulations (Prix de revient HT) Objectif du WHOLESALE : augmenter le SELL IN 10 SELL OUT Expression anglo-saxonne décrivant une opération de vente. Le «SELL OUT» désigne les ventes réalisées par un DISTRIBUTEUR à destination des clients finaux = Chiffre d'Affaires Brut TTC Objectif du RETAIL : augmenter le SELL OUT 11 PRODUITS A FACON V S PRODUITS FINIS PRODUITS À FAÇON = « Développement produit » C' est un article fabriqué ou modifié par une entreprise pour le compte d'une marque. [...]

[...] Ainsi, si vous entrez dans une boutique monomarque, il s'agit d'une stratégie de distribution retail. Exemple : HAST LE WHOLESALE VENTE EN GROS Business-to-Business B-to-B) – La marque vend à un REVENDEUR 2 Distribution via des détaillants MULTIMARQUES 3 Vente à Prix de revient HT  Notion de SELL IN 4 Aucune notion de DEMARQUE LE WHOLESALE • Se développer sur de nouveaux marchés (régions, pays) • Avoir plus de VISIBILITE, inonder un marché • Investissement réduit (COÛTS) • Production moins risquée car maîtrisée (la marque ne produit que ce qu'elle a vendu STOCKS) • Choix de sa distribution • Possibilité de se faire représenter par un agent commercial pour pénétrer un nouveau marché qu'elle ne maitrise pas (CONQUÊTE) 6 • Collection représentée partiellement • Faible maitrise de son image de marque • Les marges sont plus faibles, donc rentabilité plus faible • Méconnaissance des clients finaux – Difficile à fidéliser • Produits d'une marque en concurrence avec ceux des autres marques LE RETAIL VENTE AU DÉTAIL Business-to-Consumer B-to-C) – La marque vend au CLIENT FINAL La marque vend via sa propre boutique ou son site internet – La boutique est MONOMARQUE 3 Vente à Prix de Vente TTC  Notion de « SELL OUT » 4 Il y a de la DEMARQUE consentie au client final LE RETAIL • Véhiculer une IMAGE DE MARQUE très forte auprès de ses clients • ADN de la marque identique quelque soit le point de vente (même concept, même merchandising) • Produits vendus sont uniquement ceux de la marque (EXCLUSIVITE) • Présentation d'une collection entière • Maîtrise des prix de vente et de la marge (POLITIQUE DE PRIX UNIFORME) • Meilleure connaissance du CLIENT final – Se constituer une base de données solide • Parfaite connaissance des produits et de la marque 8 • Développer un réseau de boutiques en propre coûte cher (local, stocks, personnel, frais ) • Produire les marchandises • Gérer ses propres stocks et donc ses pertes SELL IN V S SELL OUT SELL IN Expression anglo-saxonne décrivant une opération de vente. [...]

[...] Connaître le vocabulaire employé dans les achats SÉANCE 2.1 CONNAITRE LE VOCABULAIRE EMPLOYÉ DANS LES ACHATS LES OBJECTIFS • Se familiariser avec le vocabulaire utilisé dans les Achats 2 WHOLESALE V S RETAIL 2 PRINCIPALES STRATÉGIES DE DISTRIBUTION DANS LA MODE WHOLESALE La distribution wholesale est une distribution via des détaillants multimarques (boutiques indépendantes, des grands magasins, des concept stores, e-shops) Cela signifie que la marque qui choisit ce système de distribution va vendre son produit, non pas au client final, mais à la boutique qui elle le revendra à ce dernier. Exemple : VEJA https://www.welcometothejungle.com/fr/articles/les-systemes-de-distribution-dans-le-mode 4 RETAIL La stratégie retail consiste pour la marque à vendre le produit directement au client final à travers un réseau de boutiques qui lui appartient. [...]