Etude de l'environnement du marché de la lingerie

Thèmes abordés

Aubade, lingerie, marché de la lingerie, nouvelles matières, lingerie masculine

Résumé du document

Environnement technologique
•Apparition de nouvelles matières.
•Nouvelles techniques de conception: plus fines et plus précises (mêlant broderie et joaillerie).
•Nouvelles matières de plus en plus fragiles => problèmes de lavage.
Depuis 1995, le secteur du sous-vêtement = 18% du CA du marché de l'habillement, avec un CA de 2,6 milliards d'euros en 2004.
Le secteur de la lingerie a le taux de profitabilité le plus élevé de l'ensemble du secteur de l'habillement.

Extraits

[...] Les parts de marché actuelles et leur évolution : HOM, Eminence, Calvin Klein Homme sont des leaders et des "spécialistes" du marché de la lingerie masculine. Chacune des ses quatre marques ne s'intéressent qu'à la satisfaction des besoins des hommes en matière de sous-vêtements (caleçon, slip, boxer, shorty, string), de chemises de corps, de pyjamas et de maillots de bain. Il est indéniable que ces dernières années les marques de lingerie pour hommes font de plus en plus de campagne de publicité ce qui tend à accroître leur notoriété. [...]

[...] Surprise : à l'étranger, du Japon aux Etats-Unis où la marque se développe, le message passe. Y compris auprès des hommes, qui hésitent moins à pousser les portes des magasins de lingerie. Au milieu des années 90, Internet va même favoriser la naissance d'un fan- club. Aubade saisit la balle au bond et ouvre son propre site : il recueille jusqu'à 2000 e-mails par jour lors des campagnes publicitaires ! Pour surfer sur son succès, Aubade publie un calendrier et un agenda. [...]

[...] On recense ici les attentes des consommateurs, les aspects qui pourraient freiner ou empêcher l'achat d'un nouveau produit. La partie V appréhende le marché potentiel. On regarde d'abord si les personnes connaissent notre marque, le lien qu'elles ont avec elle. Il s'agit ensuite de savoir si les personnes sont réellement prêtes à acheter le produit. Y'a-t-il un marché ? L'intérêt de cette dernière série de questions est d'avoir un premier aperçu de la probabilité de l'achat réel. Le grand avantage de cette campagne : elle plaît autant aux hommes qu'aux femmes. [...]

[...] Les 45-55: on remarque un retour de ces hommes vers la lingerie, vers l'élégance. Les + 55ans: très peu porté sur les dessous, se concentrent sur l'utilitaire. On peut à présent recouper ces catégories par trois types de consommateurs: Motivations, attitudes et critères de choix des consommateurs ou des acheteurs. Variables d'influence collectives La culture: l'encrage encore fort des mœurs dissuade une grande part des hommes d'acheter de la lingerie fine masculine; ces produits étant encore considérés comme des articles pour homosexuels. [...]

[...] Il nous faut connaître son âge, sa situation familiale et sa profession. On définit le profil de la personne. La partie III est une série de question permettant de connaître les habitudes de la personne. Connaître les points forts et les points faibles du produit qu'elle achète actuellement permet d'identifier les besoins réels de la personne et commencer d'appréhender l'adaptabilité du nouveau produit à ses besoins et ses envies. La partie IV permet de recueillir les premières impressions des interrogés. [...]