Exposé sur Marlboro

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Exposé sur Marboro

Résumé du document

Marlboro est une marque de cigarettes créée par Philip Morris, leader sur le marché du tabac. Crée en 1902, c'est aujourd'hui la marque de cigarettes la plus vendue dans le monde.

Le nom de la marque Marlboro provient de l'adresse, rue Marlborough, d'une ancienne manufacture de Londres.

Avant de devenir leader sur ce marché, Marlboro avait plutôt ciblé une clientèle féminine.
Marlboro, une marque de cigarettes vieille de presque un siècle et qui a su s'adapter à l'évolution des moeurs et des législations de plus en plus restrictives concernant la vente de cigarette. Une adaptabilité si bien étudiée que Marlboro se place au premier rang mondial en terme de vente, toutes marques confondues.


Nous allons nous demander quelle a été la stratégie de Marlboro pour devenir leader sur ce marché complexe, le tabac.


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Extraits

[...] Avec leur communication sur le gout unique il se place sur le marché des cigarettes haut de gamme. Pour renforcer ce sentiment de haut de gamme, les cigarettes Marlboro sont vendues plus chère que ses concurrentes dans l'esprit d'affirmer que plus le produit est cher, plus il est haut de gamme et de bonne qualité. Etude du positionnement Marlboro à tout d'abord axé sur une communication télévisuelle tout comme ses concurrents mais après l'interdiction de publicité de cigarette de 1971, la firme a alors recadrer sa communication sur les affiches et les sponsors tel que Ferrari en F1 toujours en renforçant encor plus l'idée de virilité avec le Marlboro Man. [...]

[...] « The Malboro Man » était auparavant le personnage emblématique mis en scène dans le Marlboro country où certaines valeurs été prônées. Cette communication n'existant plus à présent, a toutefois contribué grandement à l'essor de la notoriété de Marlboro. Désormais, le budget communication de la firme est très faible, voire quasi-inexistant. Ceci permet de réduire les charges de l'entreprise. FAIBLESSES De nos jours, la publicité est interdite pour la vente de cigarettes compte tenu de la législation en vigueur. Cela complique donc grandement l'acte de communication afin d'entretenir la notoriété de la marque. [...]

[...] Produits substitution : Pas de menace directe. Marlboro a profité de ses très importantes ressources financières pour se diversifier dans 2 nouveaux domaines (l'agro-alimentaire et le domaine des vêtements) : D'un côté, Marlboro a choisi la stabilité et la profitabilité en acquérant le groupe NABISCO (leader mondial sur le marché de l'agro-alimentaire). De l'autre côté, la marque a voulu préserver une certaine communication malgré l'interdiction de publicité sur le tabac en lançant la marque de vêtements « Marlboro Classics ». [...]

[...] Opportunités Menaces Consommateurs Le fait que le tabac soit un produit menant à une dépendance du consommateur est utilisé par les marques de cigarettes pour fidéliser sa clientèle. Le nombre de fumeurs est estimé aujourd'hui à 1,3 milliards de personnes, ce qui représente un marché gigantesque. Le fait de fumer peut aussi être perçu comme un phénomène de mode, en effet, de plus en plus d'adolescents commencent à fumer simplement pour « paraître à la mode ». Le tabac est répertorié en tant que « drogue douce », ce qui peut nuire à son image. [...]

[...] Avant de devenir leader sur ce marché, Marlboro avait plutôt ciblé une clientèle féminine. Marlboro, une marque de cigarettes vieille de presque un siècle et qui a su s'adapter à l'évolution des mœurs et des législations de plus en plus restrictives concernant la vente de cigarette. Une adaptabilité si bien étudiée que Marlboro se place au premier rang mondial en terme de vente, toutes marques confondues. Nous allons nous demander quelle a été la stratégie de Marlboro pour devenir leader sur ce marché complexe, le tabac. [...]