La stratégie de distribution et l'importance du circuit Internet

Thèmes abordés

stratégie, distribution, importance, circuit, Internet, sites, web, internautes, consommateurs, produits, canaux, contraintes, conflits, grande distribution, fournisseurs d'accès

Résumé du document

Les phases de conception et le lancement d'un nouveau produit sont essentiels. Une collaboration avec les acteurs de la distribution est nécessaire pour les réussir. Les collaborations potentielles lors du lancement d'un nouveau produit peuvent se faire sur 5 dimensions :

- La définition de la gamme de produit
- La définition du packaging
- La fixation du prix
- La prévision des ventes
- L'espace rayon et le merchandising (...)

Extraits

[...] Stratégie de distribution Table des matières I. Le choix d'un circuit de distribution L'importance de la décision Le choix d'un circuit de distribution Les contraintes externes Les contraintes internes : Les différentes stratégies de distribution : La distribution intensive : Distribution exclusive Le processus de décision Le choix de la distribution multi canal Développer des synergies commerciales entre les canaux Spécialisé les canaux II. La gestion de la relation fabricant distributeur Le suivi des couts de distribution ABC TCO SCC Les conflits dans le canal de distribution Les sources de conflit Les caractéristiques du conflit Les méthodes de résolution des conflits Coopération dans les canaux de distribution La coopération au sein de la grande distribution III. [...]

[...] La typologie classique de Palamountain distingue le conflit horizontal : il oppose deux institutions intervenant au même niveau du canal, par exemple deux grossiste interindustriel. Le conflit vertical intervient entre deux institutions à des niveaux différents du canal (fabricant et distributeur). Il faut alors tenter d'évaluer le niveau de conflit entre les entreprises concerné. Selon un outil de mesure classique des conflits, le niveau de conflit dépend de deux variables : la fréquence des conflits et l'intensité du désaccord. Selon que le conflit est faible, moyen ou intense, les méthodes de résolution à adopter ne sont pas les mêmes Les méthodes de résolution des conflits Savoir sortir d'un conflit est primordial si les entreprises concernées ne veulent pas que l'une est l'autres souffre des conséquences négatives de ce conflit. [...]

[...] Conclusion Nous avons vus dans ce cours que le choix d'un circuit de distribution était conditionné par des contraintes externes ou internes. Ces contraintes doivent nécessairement être prises en compte pour finaliser le processus de décision. Lorsque la stratégie de distribution a été adopté, il reste indispensable pour le fabricant d'établir puis d'entretenir une relation réciproque et profitable à la fois pour le fabricant et pour le distributeur en essayant notamment de mettre fin au conflit qui peuvent émerger des relations de pouvoirs. [...]

[...] Elle vise à faire en sorte que l'ensemble d'une filière économique puisse répondre très rapidement à des variations brutales de la demande des consommateurs finaux. On essaye donc d'optimiser des flux de produits entre fabricants et distributeurs. Ceci est d'autant plus indispensable que les fabricants comme les distributeurs ont de moins en moins de stocks. On résonne de plus en plus en flux tendu. Les systèmes d'information inter organisationnelles reliant les entreprises les unes aux autres participent beaucoup à l'amélioration de cette réactivité. [...]

[...] Plusieurs méthodes permettent d'évaluer les coûts de distribution ABC Activity based costing : c'est une méthode classique du control de gestion appliqué. La méthode ABC décompose la chaîne de valeurs qui va de l'usine jusqu'au linéaire du distributeur puis leur affecte des coûts administratif, marketing, logistique. L'objectif de la méthode ABC est de repérer les activités non créatrice de valeurs afin e les améliorer où de les supprimer. Par exemple, on évite de multiplier les entrepôts TCO Total cost of ownership : Elle met l'accent sur l'ensemble des coûts liés à l'acquisition d'un produit et pas uniquement sur son prix d'achat. [...]