Marketing du luxe

Résumé du document

Le luxe prend donc aujourd'hui son ancrage dans une motivation forte de la société actuelle, s'opposant aux années 80/90 où l'achat du luxe était avant tout motivé par deux dimensions réservées aux « Happy few » : la distinction sociale et le paraître. Il n'apparaît plus dès lors comme une contrainte sociale dictant un comportement obligé. Conscientes de cette évolution, les marques du mass-market où les marques «premium » revendiquent aujourd'hui de plus en plus le luxe, en faisant de cette promesse un levier de revalorisation et de désir pour leurs marques. Cette présentation PowerPoint de 51 diapositives analyse le marché du luxe, ses caractéristiques et ses paradoxes.

Extrait : "Les niveaux de conception, de composition et de technique de fabrication sont les éléments essentiels des créations de luxe inaccessible. La conception du produit est un élément essentiel dans les créations du luxe inaccessible. Les prix sont basés sur la rareté des matériaux, sur une recherche très pointue ainsi sur des méthodes de fabrication très élaborées et un contrôle de qualité très minutieux ; mais il inclut aussi le coût d'exclusivité.

Le mode de distribution est très luxueux et intimiste, le lancement du produit se fait uniquement lors de grands évènements mondains ou à l'ouverture de nouveaux magasins de la marque. Aucune entreprise ne fait intervenir la sous-traitance, chaque modèle, chaque produit est confectionné dans des ateliers propres à la maison."

Extraits

[...] Ils relèvent du rêve et des fantasmes. Le besoin et le désir permettent le passage à l'action de consommation Luxe Le luxe est une façon gratifiante de satisfaire un besoin qu'est essentiellement la réalisation de soi LUXE DEFINITION : (dictionnaire ) très grand confort matériel qui résulte d'une grande dépense et qui est le signe d'un statut social élevé. forme de consommation exceptionnelle et coûteuse privilège matériel personnel LUXE DEFINITION (Marketing): Les spécialistes du marketing le considèrent comme : Un concentré de plaisir, un produit d'indulgence, une récompense que l'on s'accorde personnellement dans une société de plus en plus anxiogène et de moins en moins gratifiante. [...]

[...] Le groupe LVMH est le leader mondial du luxe. Il dispose d'un portefeuille unique de soixante marques prestigieuses. Le groupe est présent sur cinq secteurs d'activités: Vins & Spiritueux Mode & Maroquinerie Parfums & Cosmétiques Montres & Joailleries Distribution sélective EXEMPLE: GROUPE LVMH La mission du groupe: Etre l'ambassadeur de l'art de vivre occidental en ce qu'il a de plus raffiné Symboliser l'élégance et la créativité Apporter du rêve dans la vie par des produits et par la culture qu'ils représentent EXEMPLE: GROUPE LVMH Il y a cinq valeurs qui constituent des aspects que le groupe recouvre: Etre créatif et innovant Rechercher l'excellence dans les produits Préserver passionnément l'image des marques Avoir l'esprit d'entreprise Etre animé de la volonté d'être les meilleurs CONCLUSION Le business du luxe est important au niveau mondial et ne cesse de croitre pour satisfaire un marché grandissant, Les paradoxes du luxe sont plus vivants que jamais. [...]

[...] LA RARETE FAIT LA VALEUR BIBLIOGRAPHIE Michel Chevalier et Gérard Mazzalovo: Management et marketing du luxe Marie-Claude SICARD : Luxe, mensonges et marketing: Mais que font les marques de luxe ? [...]

[...] POLITIQUE DE DISTRIBUTION Le circuit de distribution reste tout aussi sélectif mais plus large et plus nombreux. La distribution peut se faire dans les boutiques de la marque ainsi que les magasins réservés à la grande clientèle. Les modèles sont plus abondants et les produits les moins précieux sont mis en vente dans les magasins exclusifs et multimarque. On peut y trouver la distribution d'échantillons de produit Les créations sont fabriquées industriellement en grande série ce qui réduit l'aspect luxueux des produits POLITIQUE DE COMMUNICATION A l'inverse des autres produits de luxe, il y a une véritable promotion de vente afin de positionner la marque parmi les plus prestigieuses et la faire connaître de tous. [...]

[...] Le luxe n'est plus la part maudite, mais la part du rêve, de l'excellence et du superlatif dont l'homme a besoin ». Gilles Lipovetsky INTRODUCTION Le luxe prend donc aujourd'hui son ancrage dans une motivation forte de la société actuelle, s'opposant aux années 80/90 où l'achat du luxe était avant tout motivé par deux dimensions réservées aux « Happy few » : la distinction sociale et le paraître. Il n'apparaît plus dès lors comme une contrainte sociale dictant un comportement obligé. [...]