Les stratégies du groupe LVMH

Thèmes abordés

Stratégies, groupe, LVMH, croissance, stratégie générique

Résumé du document

La stratégie de développement de marché a pour objectif de pénétrer de nouveaux marchés géographiques ou par de nouveaux circuits de distribution ou par de nouvelles cibles. Dans le cas de LVMH, on parlera plutôt du développement de nouveaux marchés avec les marchés asiatiques.

Extraits

[...] Le design : les produits du groupe LVMH sont dotés d'un packaging d'exception (en témoigne le rapport annuel reçu en moins d'une semaine et emballé soigneusement). De plus, les produits ont un design très étudié et remis à jour lorsqu'il est nécessaire. L'innovation : l'innovation est légère dans le cadre de LVMH parce que son positionnement fait que la clientèle attend un même service et un même produit année après année. Cependant, on retrouve de l'innovation dans les magasins comme Sephora où de nouveaux produits sortent quotidiennement. [...]

[...] Dans le cas de LVMH, on parlera plutôt du développement de nouveaux marchés avec les marchés asiatiques. Pour cela, le groupe utilise plusieurs moyens que nous allons retrouver ci-dessous : L'internationalisation avec le développement de nouveaux marchés dans les pays asiatiques par exemple où le groupe a voulu malgré la crise gagner des parts de marché et garder une dynamique de croissance, ce qui a très bien fonctionner puisque qu'on trouve aujourd'hui près de 1000 magasins entre la Chine et le Japon. [...]

[...] Le canal de distribution est comme nous l'avons vu sélectif. Une partie de la gamme de produits est très luxueuse et n'est pas pour tout le monde (la maroquinerie, la parfumerie, les vins et spiritueux). La stratégie de domination : et en particulier par les coûts puisque le groupe LVMH détient un fort pouvoir de négociation face à ses fournisseurs. Il peut produire à moindre coût et vendre à un prix très élevé. Même si le coût des matières premières augmente, ce qui est une menace du marché, le groupe peut garder un marge importante sur beaucoup de ses produits puisque sa cible n'est pas trop sensible au prix et cela correspond à son positionnement. [...]

[...] C'est d'ailleurs pour la qualité de ses produits et de son service que le groupe est reconnu aussi. Le circuit de distribution : ce dernier est sélectif dans le cas de LVMH puisque les produits ne sont pas vendus partout (mis à part quelques produits de la parfumerie) ce qui permet au groupe de contrôler la distribution et le service qui est mis en place lors de la distribution. Le service rendu : le but de la marque est de se sentir unique quand on achète l'un de leur produit et ils portant grand soin au service lors de la vente et après. [...]

[...] D'ailleurs, il faut remarquer que le groupe ne communique pas sur le fait qu'il possède Sephora comme il communique sur le fait qu'ils possèdent Dior. Grâce à cette dernière stratégie, on peut mettre en avant une des principales stratégies du groupe LVMH qui est la diversification des DAS. Les stratégies génériques La stratégie de différenciation : c'est le fait de proposer sur la totalité d'un secteur un produit à caractère unique. On propose un produit différent de l'offre standard et le consommateur accepte de payer plus pour avoir la différence. [...]