Etude de marché du parfum Amazone d'Hermès

Thèmes abordés

Parfum Amazone, Hermès, marché réel, marché potentiel, consommateur, concurrents, distributeurs, influençeurs, stratégie marketing

Résumé du document

Hermès, grande maison du luxe française rencontre des difficultés avec son parfum Amazone, créé en 1974. Les ventes de celui-ci sont en baisse malgré les fidèles du parfum. Compte tenu de cette situation, nous allons procéder à l'analyse du marché sur lequel se situe Amazone puis à l'analyse de la situation d'Hermès et de la marque Amazone.
Une fois les informations et problèmes déduits de cette analyse, nous procéderons aux recommandations du mix marketing dans le but de répondre à notre problématique.

Extraits

[...] On peut ainsi la décliner en différents produits matériels de parfumerie. Amazone doit se caractériser par son odeur, sa qualité, son usage et son image luxueuse. C'est un produit qui doit durer dans le temps en gage de qualité. Le parfum Amazone peut également être un produit de conviction du fait de la notoriété d'Hermès. Afin de créer une dynamique innovatrice autour de ce produit, nous préconisons de renouveler la gamme du parfum Amazone afin de proposer des produit adaptés aux attentes des consommatrices : légèreté et qualité. [...]

[...] On trouve aussi des parfums pour enfants : Tartine et Chocolat). On ne peut pas non plus donner une fourchette de salaire ou une catégorie socio professionnelle car les prix varient beaucoup et s'adaptent à toutes les bourses. Selon la marque, certains produits sont d'entrée de gamme et d'autres sont haut de gamme ; ils ne s'adressent pas à la même clientèle. Quelle segmentation pour ce marché ? On constate que ce marché peut être segmenté en trois grands critères : Le sexe Il existe des parfums pour femmes et des parfums pour hommes. [...]

[...] Socioculturel En Asie, les mœurs autour du parfum sont différentes qu'en Europe. En effet, le parfum est considéré comme un objet précieux et non comme une coquetterie. Cependant, on constate une évolution de ces mœurs vers une utilisation de plus en plus semblable à celle des européens, se parfumer devient petit à petit un geste du quotidien ce qui indique de bonnes perspectives pour le marché du parfum. La France est le pays du parfum et du luxe avec notamment Grasse la capitale des parfumeurs, ainsi que Paris et ses grandes maisons de luxe. [...]

[...] Leur objectif est de proposer à leurs clients un éventail important de choix afin d'assurer une image de marque personnalisée. C'est ainsi qu'Hermès définit le métier de parfumeur. Dans le marché du luxe et en particulier dans la parfumerie, nous avons constaté qu'il n'y avait pas de véritable leader. Ceci s'explique par le fait que les entreprises disposent d'une part de marché quasi équivalente. Cependant, si nous devions définir la position concurrentielle d'Hermès, nous le placerions en tant que suiveur. [...]

[...] En parfumeries, grands magasins, duty-free et e-commerce Ces magasins spécialisés doivent dans la mesure du possible référencer toute la gamme afin de créer une unité autour d'Amazone. Des vendeurs/conseillers sont nécessaires pour guider les clients vers la gamme Amazone. Notre politique commerciale Être attractif pour les jeunes femmes dynamiques, qui se parfument et qui cherchent la qualité et le prestige d'une marque de luxe. Notre politique est de rester très classique et luxueux sur le marché de la parfumerie La logique d'implantation dépend des magasins. [...]