Stratégie marketing d'implantation du vin français en Allemagne

Thèmes abordés

Stratégie marketing, implantation du vin français en Allemagne, importations, cibles, positionnement, produit, stratégie budgétaire, communication, stratégie de différenciation, rentabilité de l'activité, retour sur investissement, consommation allemande

Résumé du document

La consommation de vin en Allemagne a atteint un record en 2008 avec 24,5 litres par habitant. On a constaté une hausse de la consommation de vin hors des repas. Par ailleurs, la consommation de rosés n'a cessé d'augmenter jusqu'en 2008, ils représentent 9,6% de la consommation allemande à domicile. De plus, les rosés se consomment toute l'année et reviennent à la mode auprès des jeunes. Ainsi, la dépense moyenne pour une bouteille de vin est de 4 euros. Cette présentation PowerPoint met donc en avant une stratégie marketing d'implantation du vin français en Allemagne.

Extraits

[...] Vins concurrents aux rosé A.O. C français : Bardolino , Saraceno , Lambrusco France joue sur la qualité et la richesse de ses terroirs Prix plus élevé qui justifie donc plus de communication. Stratégie Budgétaire de la production de vin rosé A.O.C est exporté en Allemagne. [...]

[...] Distribution en ligne à prévoir. Circuit de distribution Prix Type de vin Parts de la distribution du vin Hard Discount 0,99 € - 3,49 € Vrac embouteillé 45,8% Volume 31,7% Valeur Grande distribution 2,39€ - 5,99€ Vins de négoces, vins de caves coopératives, grands domaines 26,5% Volume 22,6% Valeur Cavistes 3,49€ - 12€ Vignerons indépendants 15,3% Valeur Diminution en volume Oublier pas on s engage dans la grande distribution et les cavistes Stratégie Marketing Stratégie de différenciation Production plus élevée que la France. [...]

[...] L'Allemagne Mix Market Stratégie Financière Consommation record en 2008 : 24,5 litres/habitants Hausse de la consommation de vin hors des repas La consommation de rosés n'a cessé d'augmenter jusqu'en 2008, ils représentent de la consommation allemande à domicile Les rosés se consomment toute l'année et deviennent à la mode auprès des jeunes. Dépense moyenne pour une bouteille de vin : 4 euros La consommation de vin Allemagne Importations en volume et en valeur Valeur (millions €) Part des importations Italie France Espagne AfriqueSud Chili Stratégie Marketing Cible Cible secondaire : 35 - 60 ans Cible principale : couples d'adultes aisés Cœur de cible : 50 ans Positionnement Haut de gamme : Vin de Qualité Produit en Région Déterminée (VQPRD) Equivalent Allemand : Qualitätswein bestimmter anbaugebiete ( QBA) Régions - Sud ouest limitrophe Belgique France, Berlin carte allemagne 2 Production de vins blancs Production de vins rouges La plus grosse production de vin Stratégie Marketing Produit 3 vins de Provence AOC : Côtes de Provence, Coteaux d'Aix en Provence, Coteaux Varois en Provence de la production de rosé en Provence Rêve ou souvenir de Provence, vacances Stratégie Marketing Prix Cout de production : 0,99€/bouteille Transport : 1,1€ /bouteille CIF : 1,09€/bouteille Prix de revient : 3,18€ Marge appliquée : 20% Prix de vente au distributeurs HT : 3,98€ TVA Allemagne : 19% Marge GD : 30%  6,76 TTC Marge Caviste : 45%  8,61 TTC Stratégie Marketing Eviter le Hard Discount : Notion de Prix et de Qualité Grande distribution : quelques difficultés mais avantage quant à l' appellation AOC des vins importés vendus via GD et HD CHR : France peu présente Caviste : 26% des vins importés sont vendus . [...]