Mauboussin : le lancement du Caviar Pen

Thèmes abordés

Mauboussin, Caviar Pen, marché du stylo de luxe, stylo plume, joaillier de luxe

Résumé du document

En décidant de créer un stylo plume de luxe, Mauboussin a surtout cherché à commercialiser un produit vecteur d'image. Il s'agit d'un produit destiné à étoffer l'univers de la marque et à communiquer sur la vocation de l'entreprise, qui consiste à s'imposer dans le secteur de la joaillerie et l'horlogerie comme un acteur d'innovation et de création. On comprend donc bien que le Caviar Pen est un produit marginal pour Mauboussin, puisqu'il ne s'agit nullement de son coeur de
métier.

Extraits

[...] Il est impératif que cette notion transparaisse dans l'annonce. Le visuel doit évoquer une sensualité presque féminine, en s'imprégnant de l'univers de la mode Le visuel Nous souhaitons que le visuel soit inattendu pour un stylo. En effet, nous déconseillons la simple photographie du stylo dans sa fonction normale. Au contraire, nous pensons que le stylo doit être présenté exactement comme s'il s'agissait d'un bijou. Concrètement, le visuel représenterait un homme tenant le Caviar Pen dans l'une de ses mains près de son visage. [...]

[...] Il ne semble pas problématique que la société Mauboussin mette en place le même type de stratégie pour ses stylos Matériaux et design Les déclinaisons doivent conserver le design général du Caviar Pen, surtout en ce qui concerne sa forme légèrement carrée. C'est surtout sur les matières et les couleurs que nous allons pouvoir différencier les déclinaisons. Mauboussin ayant la réputation du joaillier des gemmes de couleur nous pensons que les déclinaisons du Caviar Pen devraient suivre cette voie, et trancher avec le noir du Caviar Pen original. A éviter : les finitions traditionnelles de couleur or ou argent. [...]

[...] Il sera disponible dans toutes les boutiques Mauboussin de France à partir du 14 avril 2008. Céramique noire et or blanc Composé d'un corps en céramique noire et d'une plume en or blanc, le stylo adopte un style résolument contemporain et une élégante sobriété. Ses proportions généreuses et la pointe d'iridium qui forme le bout de la plume lui confèrent un grand confort d'écriture. Son capuchon est surmonté de l'étoile de la marque pavée de diamants. Une version roller sera également proposée. [...]

[...] La référence au caviar évoque le summum du raffinement, le parfait symbole du luxe culinaire et l'idée d'un certain décalage avec la réalité. Un choix pour le moins étonnant venant d'une marque qui cultive par ailleurs une image d'accessibilité et une volonté de démocratiser la joaillerie. L'image du caviar est-elle suffisamment fédératrice pour que les consommateurs s'identifient à cet univers ? Pas si sûr, mais c'est aussi ce qui fait son caractère unique et ce qui le rend cohérent avec la culture de Mauboussin B. Prix 1. [...]

[...] En bas de page, le nom, la composition et le prix seraient inscrits comme suit : Caviar Pen. Céramique noire. Or blanc. Pavage diamants 10 Déclinaisons du Caviar Pen Recommandations 1. Stratégie de déclinaison vers le bas : une bonne approche du marché Le segment des séries limitées et des stylos d'exception est surtout convoité par des collectionneurs ou des consommateurs possédant une véritable expertise dans les objets de luxe. En revanche, celui des stylos accessibles à moins de 500 euros cible une clientèle beaucoup plus large. [...]