Le marché du textile: cas de Ralph Lauren

Thèmes abordés

Marché du textile, Ralph Lauren, délocalisation, contrefaçon, prêt à porter

Résumé du document

De nouvelles tendances de consommation sont apparues sur le marché de la mode au cours des dernières décennies. Dans un environnement où le consommateur cherche de plus en plus à optimiser le rapport qualité-prix de ses achats, des enseignes « populaires » comme Tati ont eu leur heure de gloire et ont ouvert le marché à de nouvelles enseignes sur le segment des « budget vêtement limité ».
Des enseignes espagnoles et suédoises ont continué à diversifier le marché du prêt à porter.
Ce marché se caractérise par une féroce concurrence amenée par l'émergence spectaculaire du marché asiatique qui pose de plus en plus de problèmes aux traditionnels « poids lourds » européens.
Rendue attractive du fait de moindres coûts logistiques mais aussi et surtout d'une main d'œuvre peu coûteuse, l'Asie attire désormais de nombreux fabricants qui délocalisent dans une logique de baisse des coûts avec pour objectif d'augmenter leur marge tout en pouvant se permettre de vendre leurs vêtements à des prix attractifs.

Extraits

[...] Les produits sont faits sur mesure et s'exposent à travers les défilés de mode comme à Milan. Polo Black Label : ligne haut de gamme. Les produits sont stylisés à l'italienne, de façon plus moderne et fashion que Purple Label. Seulement disponible dans les magasins RL et sur internet. Ralph Lauren Collection : produits basiques qui sont vendus dans les magasins agréés RL mais pas dans les magasins propres à la marque. Polo Ralph Lauren : ligne emblématique, disponible chez les revendeurs spécialisés et dans les magasins propres RL. [...]

[...] Les soldes ne sont donc qu'un moyen de se faire plaisir. - le sentiment de mérite : le sentiment de mérite découle de la perception d'avoir fait une bonne affaire. Le prix payé a aussi des conséquences sur l'ego : obtenir une réduction de prix génère des états émotionnels positifs comme la fierté et permet au consommateur de se sentir intelligent et compétent. Illustration de l'évolution du comportement du consommateur : le marché internet de l'habillement Le marché internet de l'habillement est l'un des plus dynamiques du commerce. [...]

[...] Les différentes marques et magasins se situent aujourd'hui dans un environnement commercial évolutif, très concurrentiel et en perpétuelle évolution avec le développement de certains canaux de distribution, ce qui pousse les enseignes a s'adapter et à attirer les clients vers leurs sites. Malgré la crise économique qui touche les ménages, et qui a pour conséquence la redistribution des parts de consommation dans les revenus des ménages, les différentes enseignes essaient et doivent s'adapter a la clientèle afin de pérenniser leur activité et de maintenir leur chiffre d'affaires. Il faut donc d'abord attirer l'Attention du consommateur, donc l'informer. [...]

[...] Dans cette étape le rôle du vendeur a une grande importance. Si l'achat le satisfait dans toute sa dimension relationnelle et matérielle cela permettra d'installer une relation plus durable. LES VARIABLES PSYCHOLOGIQUES PROPRES A L'INDIVIDU -Les besoins Selon KOTLER, le besoin naît d'un sentiment de manque éprouvé à l'égard d'une satisfaction générale. A partir de là, nous pouvons donc envisager le comportement des consommateurs vis-à-vis du prêt-à-porter. Les vêtements rentrent dans la catégorie des besoins d'appartenance mais aussi d'estime (pyramide des besoins selon MASLOW). [...]

[...] Beaucoup de marques proposent la possibilité d'être tenu au courant des nouveautés ou événements par sms ou e-mails. Toutes les marques ou une grande majorité du moins, ont développé leur communication internet en créant des sites qui permettent, sans se déplacer, d'avoir les dernières nouveautés et les mêmes renseignements qu'en magasin : par exemple, DEVRED, a un site internet qui permet de voir les dernières vitrines faites en magasin, les prix et les matières des vetements présentés, et des derniers produits et colletions sortis. [...]