Etude concurrentielle sur Rolex et Omega

Thèmes abordés

Etude concurrentielle, Rolex, Omega, marché de l'horlogerie, entreprise

Résumé du document

Parmi les évolutions socio culturelles qui jouent actuellement un rôle non négligeable sur le marché de l'horlogerie on peut relever le développement d'Internet et des réseaux sociaux. Les fans d'horlogerie se retrouvent ainsi sur Facebook par exemple, qui rassemble 400 millions d'utilisateurs dans le monde. 40 à 60 % des visiteurs de sites officiels des marques de luxe consultent Facebook d'où l'importance pour les marques d'horlogerie de développer ce canal. On sait par exemple qu'en France 77 % des internautes déclarent être membres d'au moins un réseau social (IFOP). La page de Rolex rassemble par exemple près de 70 000 fans. Quant à YouTube, les vidéos horlogères publiées par les fans représentent désormais 43 % de la visibilité des marques, un support à ne pas non plus négliger pour la communication produit.

Extraits

[...] Les segments supérieurs occupent donc une place fondamentale sur le marché de l'horlogerie en termes de valeur. Depuis la crise, on dénote une nouvelle tendance, certains parlent de la fin de la montée en gamme et du retour au moyen de gamme pour satisfaire la demande. Les montres aujourd'hui ne sont plus considérées comme des biens durables, on en change au grès de la mode, des saisons ou des occasions, le cycle de vie en termes d'utilisation de la montre s'est vu indéniablement raccourci au fil des siècles. [...]

[...] Breitling, concurrent direct, est une marque indépendante d'origine Suisse. Elle produit des montres de luxes, des chronomètres pour les professionnels de l'aéronautique. Associé à Bentley, elle a produit une collection spécialement confectionné à l'image de Bentley. Les 400 millions d'euros de chiffre d'affaires de Breitling pour ses montres la place loin derrière Rolex milliards d'euros). Notoriété La notoriété a été bâtie grâce à l'association de la société à certains exploits sportifs et techniques (l'ascension de l'Everest, plongée sous marine à mètres de la surface). [...]

[...] Breitling a récemment proposé un modèle réédité d'une pièce mythique de 1957. Destiné aux plongeurs, il visait aussi bien les professionnels que les amateurs. Breitling avait d'ailleurs fait un effort sur le prix : 2155 euros. En effet, l'objectif affiché était d'écraser la concurrence. Cette marque n'est pas la seule à revoir sa stratégie. Après avoir pratiqué pendant plusieurs années une politique de prix exorbitante, Zenith (LVMH) est revenu sur ses positions et propose la Zenith Elite 681 ultra-plate à 2900 euros. [...]

[...] Les montres de plus de 3000 euros se vendent en général plus dans les grosses bijouteries de ville (chiffre d'affaires supérieur à750 millions d'euros), les montres de moins de 100 euros en grande surface, les montres de 100 à 300 euros dans les bijouteries de centre commercial, les montres de 300 à 3000 euros dans les bijouteries de ville La progression du marché français horloger évoquée précédemment profite surtout aux bijouteries de centre ville réalisant un chiffre d'affaire supérieur à 750 millions d'euros et aux bijouteries de centre commercial L'ANALYSE EXTERNE : LES CONCURRENTS Avant de commencer à analyser la concurrence, il faut préciser que le marché de l'horlogerie peut être segmenté en quatre catégories : entrée de gamme moyen de gamme haut de gamme et grand luxe Rolex et Omega étant surtout spécialisés dans le haut de gamme ses concurrents se situent spécialement dans cette catégorie. Ainsi, le groupe LVMH en est un avec 764 millions d'euros de chiffres d'affaires pour les montres et bijoux en 2009. Cela ne représente que de l'activité du groupe LVMH et environ de ses ventes sont réalisées en France. Ce groupe possède des marques comme TAG Heuer, Hublot, Chaumet, Zenith, Fred, Dior montres De Beers Parmi celles-ci, TAG Heuer sort du lot. [...]

[...] Finalement, depuis quelques années, la marque a conclu un accord avec Bentley pour la production d'une collection consacrée à cette dernière. Plus globalement, concernant les stratégies de ces marques, elles ne sont pas très différentes. D'une manière générale, on assiste à une rationalisation des gammes pour mieux identifier la marque. Cela signifie que ces groupes proposent moins de produits, comme TAG Heuer dont le nombre de modèles est passé de 600 à 200. En outre la concurrence est rude concernant les deux axes marketing : les valeurs du sport et le luxe. [...]