Étude de cas marketing : Jean Paul Gauthier dans le monde de la haute couture

Thèmes abordés

Étude, cas, marketing, Jean Paul, Gauthier, haute, couture

Résumé du document

Le luxe est l'incarnation du goût de raffinement, de la tradition, de l'héritage, de l'excellence, du savoir-faire, mais aussi du superflu, de l'ostentation et de la différenciation sociale. À partir des représentations, les maisons ont bâti des univers incarnant des valeurs de qualité, d'innovation, de créativité et de recherche du beau. La mode et le luxe se caractérisent par un art de vivre, le plaisir, le raffinement, l'excellence, la rareté et l'appréciation de ce qui n'est pas nécessaire. C'est aussi une quête de la perfection et une valorisation des savoir-faire et de la culture. La mode est alors l'une des meilleures vitrines du luxe, car elle en a toutes les caractéristiques : la magie, la beauté, la séduction et la fonction sociale. Pour 61 % des Français à hauts revenus, ils estiment que le luxe est un plaisir personnel. En effet, le luxe évoque pour 77 % des personnes l'exception, l'excellence, l'esthétique, l'hédonisme et la distinction.
En 25 ans, le marché du luxe est passé d'un marché limité, composé de petites maisons familiales spécialisées à un marché international et diversifié avec des acteurs globaux. Les marques de luxe vont connaître des croissances importantes au cours des années 80, phénomène amplifié dans les années 90.

Extraits

[...] Chiffre d'affaire de 2009 : Groupe 1 : xp = = 2 yp = (21,3+23,4+25,9)/3 = 23,5 donc P ; 23,5) Groupe 2 : xq = = 5 yq = (28,5+29,2+32,3)/3 = 30 donc Q ; 30) Coefficient directeur : a = = 2,2 Donc : 23,5 = a + b 23,5 = a + b 23,5 = a 30 = a + b 30 23,5 = 2a - 5a + b b - 6,5 = - 3a 23,5 = a 23,5 = 4,4 + b 23,5 4,4 = b 2,2 = a a = 2,2 a = 2,2 b = 19,1 a = 2,2 Ainsi : Y = ax + b ( Y = 2,2x + 19,1 Y = 2,2 + 19,1 Y = 34,5 Par conséquent, le chiffre d'affaire prévisionnel pour 2009 est de 34,5 millions d'euros. D'autre part, nous pouvons constater que a et b sont identiques pour les 2 années. Nous aurions donc pu calculer directement 2009. Cependant, pour être sûr des résultats, il était plus judicieux de calculer les deux années. La stratégie marketing Suite à l'analyse du marché du luxe et du prêt-à-porter, nous avons relevé différents problèmes auxquels la maison de couture Jean-Paul Gaultier doit faire face : Tout d'abord, la demande sur le secteur du luxe n'est plus la même. [...]

[...] ÉTUDE DE CAS MARKETING Jean Paul Gauthier dans le monde de la haute couture Le diagnostic du marché et de l'entreprise A. Le marché du luxe et de la mode Le luxe Le luxe est l'incarnation du goût de raffinement, de la tradition, de l'héritage, de l'excellence, du savoir-faire, mais aussi du superflu, de l'ostentation et de la différenciation sociale. À partir des représentations, les maisons ont bâti des univers incarnant des valeurs de qualité, d'innovation, de créativité et de recherche du beau. [...]

[...] Ces derniers sont très sensibles aux fluctuations économiques, c'est pourquoi en cas de crise on ne peut compter sur leur fidélité. Enfin, avec la montée des pays émergents et l'apparition des nouveaux riches, un nouveau type de clientèle est apparu sur le marché. C'est pourquoi il est important de se positionner internationalement afin de toucher une cible plus large. ( Objectifs : fidéliser la clientèle, élargir la cible : plus de jeunes, conserver une image de luxe et de prestige. [...]

[...] Afin d'améliorer l'image de la marque, nous allons organiser un défilé en faveur d'une association, Amis des enfants du monde Toute personne désireuse pourra y participer pour la somme de Les participantes auront rendez-vous dans les locaux de la marque où se déroulera le défilé. L'entrée pour les spectateurs sera libre et à la fin du défile, le directeur de casting désignera une gagnante qui signera un contrat de mannequinat avec Jean-Paul Gaultier. L'événement sera relayé sur les réseaux sociaux (Facebook, Twitter) sur le site Internet, et dans la presse féminine (Elle, Cosmopolitan, Be, Grazia Ainsi nous pourrons toucher une cible plus jeune. [...]

[...] Il désigne le passage de la couture artisanale et du vêtement sur mesure à la standardisation des tailles qui permet la production en série. B. La Méthode PESTEL BILAN C. Le Modèle de Porter La nature du marché Le prêt à porter et la haute couture représentent à ce jour un chiffre d'affaire mondial de 20 milliards d'euros. C'est un marché oligopole car il ne laisse la plaque qu'à quelques acteurs qui ont su imposer leurs noms à travers le monde. Faire la matrice avec B. la nature du marché et C. segmentation du marché D. [...]