Diagnostics interne et externe de Smith and Norbu

Thèmes abordés

diagnostic, étude de marché, entreprise de lunette de vue haute gamme asiatique, marché français, entreprise Smith et Norbu, lunette, Alain Afflelou, Générale d'optique, GrandOptical, opticiens, The Cast, MSK Eyewear, Comino

Résumé du document

Dans le cadre de cette première partie, nous nous focaliserons dans un premier temps sur une étude de notre marché cible à travers une analyse de ses points forts et de ses lacunes, puis dans un second temps nous verrons les forces et les faiblesses de l'entreprise SMITH et NORBU par rapport à son projet d'implantation sur le marché français. Enfin, nous établirons une synthèse de notre étude et proposerons une problématique directrice.
La première section visera ainsi la mise en place d'un diagnostic externe et d'une analyse du milieu concurrentiel et de son impact par rapport à l'entreprise afin d'en extraire les possibilités d'investissement et les éventuels risques, tandis que la seconde consistera à une détermination de nos atouts et de nos défauts.

Extraits

[...] Engagement éthique et social - Interdiction du travail des enfants - Philosophie basée sur la non-discrimination - Hygiène et santé - Respect de la dignité humaine - Engagement écologique - Commerce équitable - Soumission à une charte - Respect de la législation locale -La corne est une matière extrêmement sensible et qui résiste très mal à l'eau de mer et au sable - Limite en termes de diversification (développement d'une gamme de monture solaire déconseillée) - Gamme de produits limitée Prix élevé (difficulté à travailler les lunettes en corne de Yak) Dylan Vignieu Manager Business Developer 2e année – Session 2017/2018 Page 7 sur 10 Chef de Produit SMITH & NORBU III. SYNTHESE et pose de notre problématique A la lumière de cette analyse, on peut constater que le marché français demeure un marché très concurrencé avec une large gamme de produits, ce qui rend le projet d'implantation plus subtile à élaborer malgré un milieu très prometteur proposant une véritable dynamique économique en termes de distribution et de diversification. [...]

[...] Cependant, le rapport qualité/prix des montures commercialisées par l'entreprise et l'originalité de sa politique restent des atouts importants qui pourraient suffire à gagner plusieurs parts de marché. De manière générale, nous pourrions synthétiser ces diagnostics internes et externes en quelques points, à savoir : • • Le marché français des lunettes haut de gamme est en pleine croissance avec la mise en place d'un large système de distribution (enseignes indépendantes locales, franchises, etc.) La concurrence y est importante, les deux leaders du secteur y assurent une monopolisation des plus grosses parts de marché • Plusieurs segments de consommateurs se dessinent, avec un nombre de plus en plus croissant de consommateurs lié notamment à un vieillissement de la population • Un système de distribution diversifié proposant une large gamme de possibilité pour Smith et Norbu pour vendre leurs montures sur le sol français • Un milieu politique favorable au secteur des lunettes marqué par la mise en place d'un politique de remboursement des frais d'optique, une innovation technologique constante et un intérêt grandissant des consommateurs français pour le commerce équitable • Une notoriété importante de la marque Smith et Norbu qui est la première marque de luxe tibétaine, avec des artisans qui conçoivent les montures suivantes des règles ancestrales • La gamme des montures commercialisées par l'entreprise est limitée dans son nombre et sa diversité, de plus on constate une priorisation du genre masculin sur le genre féminin et l'absence de gamme pour enfants • Le rapport qualité/prix s'avère être un véritable avantage pour la marque même si la concurrence reste de taille dans ce domaine, notamment au niveau des petites marques tenues par des « créateurs tendance » • L'atout supplémentaire de Smith et Norbu est le caractère éco-responsable de son activité, dont les produits se situent de manière équilibrée entre qualité, Dylan Vignieu Manager Business Developer 2e année – Session 2017/2018 Page 8 sur 10 Chef de Produit SMITH & NORBU prix attractifs, luxe et éco-responsabilité face à une clientèle dont les critères de sélectivité se tournent de plus en plus vers un respect de l'éthique et de l'environnement. [...]

[...] Le petit mur doit être en un bloc et dois contenir 8 fentes pour insérer les paires de lunettes - Dimension : 35cm de hauteur et 40cm de largeur colonnes de 4 paires de lunette) Praticité : insérer une poignée à l'arrière du présentoir pour pouvoir soulever simplement. Le verre est facile à nettoyer. Positionnement : le verre permet de donner une image de qualité, et la corne inséré dans le présentoir permet de donner de l'authenticité, mettre le logo de notre entreprise gravé sur le verre. [...]

[...] - Franchises succursalistes 26,10% de PDM - Groupements coopératifs : 34,54% de PDM - Mutualistes : de PDM - Les principales enseignes de distribution sont : Alain Afflelou (609 Franchises, CA : 555 M d'euros) , Générale d'optique (86 franchises, CA 256M d'euros), GrandOptical (106 Franchises, CA : 264M d'euros) • Les principales centrales d'achats et de référencements indépendantes : - La centrale des opticiens du nombre total d'opticiens en France : CA de 144M d'euros) - Alliance optique (1200 Opticiens adhérents en France) - Groupe Luz (900 opticiens adhérents, soit du marché en termes de points de vente) - Club optic leader (65 opticiens leader) • Principales entreprises spécialisées dans la distribution : - Le comptoir des créateurs (1300 points de ventes) - The Cast ( distribution ultra sélectives) - MSK Eyewear ( travail aussi bien avec les opticiens indépendants et avec les enseignes) - Comino ( spécialisé dans la représentation de montures haut de gamme) Dylan Vignieu Manager Business Developer 2e année – Session 2017/2018 Page 3 sur 10 PESTEL Segments Chef de Produit SMITH & NORBU - La presbytie concerne des personnes entre 40 et 64 ans - CA verres : 51,9% -CA : montures : 25,6% -CA lentilles : -CA lentilles solaires : - CA produits d'entretien : Autres : (jumelles, stations météo etc . [...]

[...] Forme et dimension second présentoir (Opticiens indépendants) : Petit présentoir pour 10 paires de lunettes en particule de bois clair de forme rectangulaire ayant 50 centimètres de hauteur centimètres de profondeur et 38 centimètres de largeur. Positionnement : Le bois donne également une image de qualité lorsqu'il est bien travaillé, il renvoie à la nature donc à l'environnement. Contraintes budget Planning - Facile à transporter (en une pièce) - Création d'un présentoir résistant pour contenir une corne de Yak et une corne de buffle et 8 à 10 paires de lunettes. [...]