Cas hermès en Do Marketing

Thèmes abordés

Marketing du luxe

Résumé du document

Fondée en 1837, la maison « Hermès », à l'origine entreprise de harnachement et de sellerie, a toujours réussi sa diversification de gamme. Celle-ci a commencé dans les années 1920 avec le lancement de bagages et d'articles de maroquinerie, qui représentent aujourd'hui son activité principale.
« Hermès » se pose aujourd'hui une question fondamentale sur sa taille critique. La maison familiale doit en effet trouver des solutions pour se développer rapidement à un niveau suffisant pour ne plus être la cible de rachat éventuel par des concurrents dans l'univers du luxe. Pour éliminer ce risque, « Hermès » doit doubler son chiffre d'affaires en 3 ans…
En doublant son chiffre d'affaires, l'action « Hermès » atteindrait un montant que personne ne pourrait payer. Permettant aussi à ceux qui ont des actions de les vendre pour leur plus grand profit. L'art de la guerre consistant à gagner sans livrer bataille, mieux vaut faire faire une très bonne affaire à certains actionnaires plutôt que de s'entretuer dans des démêlés juridico-financiers.

Nous avons donc aujourd'hui pour mission de déterminer le positionnement de la nouvelle marque à travers un plan marketing. C'est pourquoi dans un premier temps, nous allons analyser le marché du luxe pour les enfants, mais aussi faire une analyse de la maison et dans un second temps présenter la nouvelle marque et ses produits.

Extraits

[...] SWOT Le Swot de l'entreprise Hermès nous permet de voir que l'entreprise est dans une bonne situation et que l'atteinte de l'objectif est tout à fait réalisable. Cependant, certains éléments doivent être pris en compte et surtout surveillés afin qu'ils ne deviennent pas de réels freins au bon fonctionnement de l'entreprise. Matrice d'Ansoff Afin d'atteindre l'objectif fixé par l'entreprise Hermès il est essentiel de mettre en place une stratégie intensive en lançant une nouvelle marque sur un marché déjà existant mais peu exploité. Objectifs A partir de cette analyse du marché et de l'entreprise, nous avons pu déterminer des objectifs précis. [...]

[...] Nous avons donc aujourd'hui pour mission de déterminer le positionnement de la nouvelle marque à travers un plan marketing. C'est pourquoi dans un premier temps, nous allons analyser le marché du luxe pour les enfants, mais aussi faire une analyse de la maison et dans un second temps présenter la nouvelle marque et ses produits. Analyse du marché L'organisation du marché du luxe pour enfant Le luxe est en pleine expansion mondiale et cherche à pénétrer toujours plus de secteurs afin d'accomplir une diversification des activités des grandes maisons de Couture sans pour autant qu'elles délaissent leur métier de base. [...]

[...] Les vêtements sont plus colorés avec une gamme recouvrant l'ensemble de ses nouvelles activités : sportives, scolaires, urbaines, loisirs, etc. Les grandes marques de luxe présentes dans ce segment proposent des styles de plus en plus modernes mais toujours dans un esprit classique et conformiste pour ne pas choquer. Le niveau des ventes dans ce secteur est irrégulier car le rapport qualité- prix reste l'indice de référence lors de la décision d'achat. Les enfants de 6 à 12 ans Il se dessine, dans ce segment, un intérêt croissant pour les grandes enseignes de luxe. [...]

[...] Ce sont les parents qui se font plaisir en achetant ce qu'ils aiment. Selon une cliente de la marque Baby Dior, «les habits que je leur achète sont mon reflet, mes goûts! J'aime la mode et je suis ce mode de comportement, aussi pour mes enfants.» Par ailleurs, il existe aussi des motivations et des comportements d'achats différents selon le type de produits et l'âge de l'enfant. Le premier comportement est l'achat de bodys et autres articles de sous-vêtements que le bébé porte en dessus des couches. [...]

[...] Toutefois, ils représentent encore une grande partie des ventes. L'Europe de l'Est, l'Asie, l'Amérique Latine se développent vite et représentent des marchés en pleine expansion qu'il ne faut surtout pas négliger. Le taux de croissance varie aussi selon la stratégie de distribution choisie. La distribution sélective a ainsi été fortement touchée par la crise et connait aujourd'hui quelques difficultés. En effet, avec la baisse du pouvoir d'achat, la présence de plus en plus forte des marques de Grandes Surfaces, la distribution distributive a forcément vu ses ventes ralentir. [...]