Le briquet ZIP

Thèmes abordés

Briquet, ZIP, marketing de luxe, détaillants d’articles pour fumeurs, société Zip

Résumé du document

Produit de luxe:
-Bourgeoisie + modèle
-Vendus chez les meilleurs détaillants d'articles pour fumeurs
-Budget communication réduit
Le briquet ZIP est un briquet de luxe vendu dans une gamme de prix élevé.
La cible principale de la marque est la « grande bourgeoisie » et tous ceux qui la prennent pour modèle. Or, le côté moderne du briquet est de plus en plus recherché. En effet, de nombreuses nouvelles marques proposent désormais des briquets plus modernes, plus design.

Extraits

[...] Avantages : - Vieille marque : dispose d'une grande renommée - Connue comme une marque de luxe - Possibilité de vendre à un prix élevé - Possède la plus grande PDM dans le luxe Inconvénients : - Secteur très concurrentiel : 8 autres marques - Campagne anti tabagisme Voici la carte perceptuelle : Prix Vendome ZIP Plymouth UML Modernité Belluzzo Trekker Questions 5.2 Le briquet ZIP est un briquet de luxe vendu dans une gamme de prix élevé. La cible principale de la marque est la grande bourgeoisie et tous ceux qui la prennent pour modèle. Or, le côté moderne du briquet est de plus en plus recherché. En effet, de nombreuses nouvelles marques proposent désormais des briquets plus modernes, plus design. La société fabricant les briquets ZIP devraient alors augmenter leur politique de prix. Et aussi proposé des briquets plus modernes et esthétiques. [...]

[...] Les produits : nous devons faire prévaloir les nouveautés. Par exemple, créer de nouveaux accessoires tels que le porte cigarette, tout en restant dans le luxe. Le prix : Nous voulons toucher une cible plus large, tout en restant dans les produits de luxe. Pour cela, il est donc nécessaire de diminuer les prix mais de manière raisonnable. Par exemple, nous proposons une diminution de 10% sur les briquets les moins chers, pour attirer plus de clients. Cependant, pour les briquets les plus chers, la diminution ne serait que de afin de garder le prestige de la marque : c'est notre nouvelle politique de prix. [...]

[...] La communication : La publicité est quasi inexistante pour la société Zip. Il serait donc intéressant d'en créer. Par exemple, il faudrait promouvoir le site internet (zezippo.net) grâce à des spots internet (sur Youtube, Facebook et autres sites très fréquentés). De plus, il faudrait créer une publicité papier pour les magazines de luxe ou de voyage, ainsi qu'une publicité TV pour diffuser avant et après des reportages attractifs pour notre cible (en oubliant donc la TV réalité Ces 3 types de publicité se devront d'être classes et sobres, à l'image de nos briquets. [...]

[...] De plus, les briquets notamment de luxe transportent une mauvaise image celle du tabagisme. En effet, ce segment est attaqué par des campagnes de luttes anti-tabac de plus en plus virulentes. Cependant les consommateurs actuels recherchent des produits alliant esthétique et pratique. Zip doit donc couvrir cette demande. De plus, la marque pourra baisser ses prix afin d'investir le segment du luxe accessible. En effet, en baissant légèrement ses prix elle pourra toucher de nouveaux consommateurs mais elle devra veiller à les laisser assez haut pour se positionner en tant que marque de luxe. [...]