Baccarat : stratégie marketing

Thèmes abordés

Baccarat, stratégie, marketing

Résumé du document

Baccarat fait parti du portefeuille de la société du Louvre(donne une grande notoriété à la marque)
Présente à l'étranger (13 magasins dans le territoire américain et plusieurs en Asie et au Japon.)
Création en 2003 d'une galerie musée, afin de promouvoir la marque et la montrer aux plus riches partis de la planète (deux galeries actuellement à Paris et à Moscou.)
Objet de baccarat fait par de célèbre designer pour lui donner plus de notoriété (Philippe Starck par exemple)
Diversité des produits vendus tout en gardant une certaine logique dans les activités exercées.
Produits mal adaptés, vieux : la tendance actuelle pour l'ameublement n'est pas dans les produits traditionnels plutôt dans les produits modernes. Changement radicale des besoins des consommateurs en matière d'ameublement.

Extraits

[...] Afin de faciliter notre démarche marketing évaluons nos critères et leur degré de fiabilité. Nous optons pour une stratégie géographique, nous avons recherché les villes, les départements, les régions, les Lands ou les Etats qui respectaient le plus nos critères de segmentations, les voici : II. Ciblage Cible : Nous choisissons un segment géographique sur lequel nous allons concentrer nos efforts. Nous optons pour un marketing concentré, c'est-à- dire que nous allons segmenter le marché et se concentrer sur une seule cible : Düsseldorf III Positionnement à l'aide du marketing mix. [...]

[...] Le prestige de leurs marques et de leurs produits cosmétiques associés aux prestiges de Baccarat et de la beauté de l'Oriolat ne pourront qu'être bénéfique pour montrer la splendeur du produit. GROUPE DU LOUVRE : quatre activités principales : l'hôtellerie de prestige, l'hôtellerie économique, la cristallerie, la haute parfumerie. Enseigne présente depuis 1855 Elle reste une enseigne synonyme de luxe, de qualité. C'est donc un atout pour baccarat qui gardera toujours une image de luxe et de qualité au regard de ces consommateurs. [...]

[...] Il nous faut donc chercher un autre moyen de communication qui s'accorde parfaitement avec l'esprit quasi- inaccessible de notre produit. Certains évènements mondains (comme les défilés de haute coutures, ou les présentations en magasins de luxe) sont des communications très sélectives qui restent en parfait accord avec l'esprit de la marque et du produit. Le seul moyen de communication plus large, qui ne dévaloriserait pas l'image que nous souhaitons donner au produit serait certains magazines féminins, de haute couture : qui cible des femmes aux revenus aisés et qu'utilise déjà la plupart de nos créateurs partenaires (dior L'idée n'est pas d'envahir tous les magazines féminins de notre publicité mais d'en trouver un qui soit lu par les personnes ciblées, sans enlever le coté exceptionnel de notre objet. [...]

[...] BACCARAT : stratégie marketing (forces faiblesses, opportunités, menaces) II Segmentation et ciblage I. Segmentation Un marché se détermine en fonction d'un produit ou d'une classe de produit, nous avons choisi le marché du cristal. Nous cherchons maintenant à définir un lieu géographique en segmentant le marché international. Face à la pénétration d'un tel produit (cf. positionnement) nous devons évaluer nos critères de segmentation afin de choisir une population adaptée à ce dernier afin de satisfaire un petit groupe de personnes. [...]

[...] (Garanti 4 ans, le service livraison gratuit) 2. Les coûts fixes, notre chiffre d'affaire et notre coût total En millions d'euros X Volume des ventes Marge bénéficiaire La pente de notre chiffre d'affaire varie en fonction du prix de notre produit, nous le fixerons plus tard en fonction de son prix psychologique et de son coût au mille Stratégie de lancement Nous optons plutôt pour une stratégie d'écrémage, nous pouvons en effet partir d'un prix très haut étant donné que son positionnement est compatible avec son prix élevé, que nos coûts induits vont être facilement couverts par une marge suffisante et que nous avons peu de chance de nous faire casser les prix par nos concurrents Stratégie de tarification L'équipe marketing opte pour des produits additionnels tels que le maquillage Chanel, Dior et Yves Saint Laurent. [...]