Smith and Norbu : une entreprise tibétaine à la conquête du monde

Thèmes abordés

diagnostic, étude de marché, entreprise de lunette de vue haute gamme asiatique, marché français, lunette, Smith et Norbu, territoire Français, France, politique de distribution, prix, communication, opticiens, Comino, The Cast

Résumé du document

Première marque de luxe tibétaine :
- Développement d'un réseau de points de vente en Asie.
- Recours à des artisans pour la production des montures.
6 modèles de montures unisexes :
- Attractivité par rapport aux consommateurs militants pour les produits écoresponsables.
8 modèles de monture fait en matière première de très hautes qualités :
- Production réalisée à la main suivant une technique ancestrale (valeur ajoutée).
- Produits uniques et intemporels avec une grande importance accordée au merchandising.
- Packaging recyclable, étui en cuir de Yak et produit garanti à vie.

Extraits

[...] • Création d'un modèle enfant pour s'adapter à nos 3 cibles clients PROPOSITIONS Politique Prix Objectifs • Politique d'écrémage visant une clientèle bien précise et haut de gamme. • Augmentation de nos prix par rapport au marché Français et palier à la commission prise par nos partenaires distributeurs • Viser une clientèle avec un fort pouvoir d'achat • Création d'un rabais pour des commandes en Grande quantité (concerne les distributeurs) 18 PROPOSITIONS Politique Prix Sexe Modèle Prix de vente Magasin (Asie) € Prix de vente en France € Unisexe C Unisexe C Unisexe C Homme C Sénior sereins/ intellorayonnant Sénior sereins/ intellorayonnant Sénior sereins/ intellorayonnant Sénior sereins Homme C Sénior sereins Femme New C Enfant 850 Libérés / intello rayonnant Libérés (parent)/ intello rayonnant New C40 Cible • Nous gardons notre image de produit de luxe avec des prix forts en rapport avec notre cœur de cible qui possède un fort pouvoir d'achat. [...]

[...] Ces clients sont avertis sur la La cliente libérée se rend conception de ce type de directement chez les distributeurs produits en ce qui concerne physiques pour acheter des produits le développement durable et plutôt qualitatif surtout au niveau doit donc être client de nos santé et confort et mettent au centre concurrents qui conçoivent de leur intérêt leur famille ce qui des produits similaires au pourrait nous permettre également nôtre. de conquérir leurs enfants PROPOSITIONS Politique de Distribution Objectifs • Distribution de nos produits de luxe chez les opticiens indépendants et concept-store distributeur de produits haut de gamme sur Paris. • Distribution dans 60 points de vente pour la 1ere année Politique de Distribution Proposition • Faire appel à l'entreprise « The Cast » = distributeur spécialisé chez les opticiens indépendant/ concepts-stores. [...]

[...] Très fort engagement dans le développement durable. Crédible Originalité Produit garanti à vie. Service développé (packaging de qualité en cuir, PLV, notices, accessoires ) 9 STRATÉGIE 2018-2020 Cibles Consommateurs Le choix de notre cible est défini selon les 8 différentes typologies clients d'après Ipsos Média FHR 2008. [...]

[...] Expliquer nos méthodes Créer proximité et relation de travail (travail de la de confiance avec nos corne) et la dimension distributeurs français et écologique et sociale de nouveaux clients. notre entreprise Une personne de l'entreprise sera notre ambassadeur et se déplacera à Paris pour rencontrer nos 21 revendeurs PLANNING DE COMMUNICATION 2018 Action de communication En Amont de la distribution En aval, à partir de la distribution But Participation à des salons de mode - Fashion Week mode masculine (18 au 22 janvier 2018) - Salon Who's Next (du 20 au 23 janvier 2018) Salon tranoi homme (du 25 au 27 janvier 2018) - Participation au grand prix de la création de la ville de Paris - Salon « la mode aime Paris » au 5 mars 2018) - Salon 1er classe (du 6 au 8 mars) Permet de rencontrer des distributeurs sur Paris et d'augmenter notre notoriété pour pouvoir distribuer plus facilement nos produits Publication dans les magazines Spécialisés - 1 publication dans le magazine Grazia - 1 publicité dans le magazine Grazia Le but est de se faire connaitre dans le monde de la (mars 2018 (janvier 2018) mode et d'être vu par un nombre important de - 2 Publication dans GQ (mars et mai) - 2 publication dans GQ (janvier) lecteurs qui aiment le luxe et la mode - 2 publication dans paris capital (avril et - 2 publication dans Paris capital (janvier) mai) Amélioration du site internet et création de pages sur les réseaux sociaux Création d'une page Facebook et d'un compte Instagram et être présent sur des blogs de mode Mettre à jour notre site internet et communiquer sur nos réseaux sociaux avec la publication de plusieurs photos par semaine Gagner en notoriété sur internet et montrer les engagements de l'entreprise sur l'écologie et le commerce équitable de l'entreprise Déplacement de notre ambassadeur commercial sur Paris En janvier notre ambassadeur devra se déplacer à la rencontre des entreprises qui gère la distribution Visite des concepts-stores et des opticiens indépendants qui vendent nos produits Créer un contact entre le distributeur et notre marque et véhiculer les valeurs de notre marque 22 GANTT 23 CONCLUSION Dans le cadre d'une implantation effective de la marque Smith et Norbu en France, La stratégie marketing que l'on mettrait en place permettrait dans un premier temps de se faire connaitre avec un réseau de distributeurs efficace afin d'augmenter notre chiffre d'affaires puis une fois que notre notoriété sera reconnue, nous pourrons nous permettre d'augmenter nos marges chaque année et nos volumes de ventes afin de pérenniser notre entreprise. [...]

[...] • Création d'un modèle femme et d'un modèle enfant. • Modification et amélioration de nos packaging plus adaptés au marché Français. • Répondre plus précisément aux besoins des femmes et des parents pour leurs enfants Politique Produit Proposition • Proposer un nombre important de produits au marché français pour pouvoir apporter du choix au consommateur. [...]