Les parfums de luxe pour homme

Résumé du document

Poussés par de nouvelles tendances sociologiques, les hommes se soucient de plus en plus de leur apparence. Cet engouement soudain a profondément bouleversé le marché de la beauté masculine et encouragé la plupart des fabricants de cosmétiques pour femmes à s'intéresser de plus près à ce secteur et à lancer leur gamme dédiée aux hommes. Sur ce marché des cosmétiques masculins, quatre grands types de produit peuvent être distingués : les produits de toilette (gels douches, savons), les soins (crèmes), les soins capillaires (antipelliculaires) et les parfums, auxquels nous allons nous intéresser plus en détail dans le dossier suivant.
Le marché du parfum pour hommes (regroupant les eaux de toilette, les parfums et les eaux de Cologne) est le secteur le plus ancien et le plus développé de la beauté masculine. Moyen d'expression, de provocation ou accessoire de mode, le parfum possède une place particulière dans la personnalité de chacun. Le secteur de la parfumerie masculine est actuellement en pleine croissance et en perpétuelle évolution.

Extraits

[...] Quels sont donc les acteurs majeurs de la parfumerie alcoolique de luxe ? CLARINS Groupe leader des soins de beauté haut de gamme en France créé en 1954, Clarins s'est élargi à la parfumerie en 1992 avec Thierry Mugler qui lance son premier parfum, Angel, sur le marché. Le groupe détient alors le groupe Thierry Mugler et acquiert Azzaro Parfums en 1995. Le groupe connait une forte internationalisation, il est présent à travers 150 pays dans le monde, et ses marques connaissent une notoriété certaine sur le marché. [...]

[...] Ce que l'on peut dire dans le monde du parfum, c'est que le prix ne détermine pas le caractère luxe du parfum. Paradoxalement, tous les parfums vendus en boutique sélective sont dans la même fourchette de prix, on ne peut donc pas différencier une marque dite de luxe d'une autre par le prix de ses produits. C'est par la distribution qu'on définit le mieux le luxe. Il faut regarde qui achète ? et où ? Dans le domaine du parfum, le luxe est un ensemble de chose, c'est un monde, un univers qui fournit du rêve, un dépaysement aux clients . [...]

[...] Pour conclure cette partie, nous pouvons dire que les méthodes de distribution les plus adaptées pour les parfums de luxe sont la distribution sélective ou exclusive, car elles permettent de mettre en valeur la marque grâce à la présentation, mise en ambiance que souhaitera donner la marque à son produit. L'implantation de marque de parfum en duty free n'est pas à négliger, car de nombreux hommes consommateurs de parfums renouvèlent leurs achats en duty free. La distribution en GMS est dangereuse, car elle peut facilement dénaturer l'image de marque de luxe souhaité par l'entreprise. En effet le consommateur de parfums de luxe ne peut admettre que son parfum soit dans les rayons de GMS ou autres, car la notion de rareté est inexistante dans ces magasins. [...]

[...] Ainsi, la menace des produits de substitution est surtout liée à l'évolution technologique et à l'innovation. Les produits de substitution sont estimés dangereux s'ils améliorent le rapport qualité/prix et/ou s'ils viennent d'un secteur où les profits sont élevés c'est-à-dire d'un secteur où ils libèrent des moyens importants en termes de communication et de marketing pour pénétrer le marché. Les seuls moyens d'anticiper et de réagir face à l'arrivée (la menace) des produits de substitution pour une entreprise sont d'observer et d'exercer une veille active du secteur. [...]

[...] Dans cette étude sectorielle, nous parlerons donc des parfums qualifiés de luxe, et plus précisément des parfums de haute couture qui charrient tout un univers et un passé avec eux. I. Etat actuel du marché du parfum masculin de luxe Bien qu'il soit encore en retard par rapport au féminin, le marché du parfum masculin de luxe a vu ses ventes baisser ses ventes explosées durant l'année 2007, et les prévisions futures sont plutôt bonnes. En effet, on observe depuis quelques années une recrudescence des achats de cosmétiques masculins qui a un impact significatif sur les ventes. [...]