Etude sectorielle des industries du luxe

Résumé du document

Les produits de luxe sont des articles de haute qualité, à marché très ciblé et de faible diffusion comme certains segments de la mode, maroquinerie, joaillerie, lunetterie, parfum, orfèvrerie, vins et spiritueux...L'achat d'un produit de luxe ne vise pas à répondre à un besoin immédiat mais à jouer un rôle social (se démarquer des autres, se valoriser,…). La symbolique attachée à l'achat d'un produit de luxe est d'ailleurs l'élément fédérateur qui permet de parler d'un marché du luxe, malgré l'extrême hétérogénéité des produits et des services qui le constituent.

Extraits

[...] Qu'est ce qu'Edhec Junior Etudes peut apporter aux entreprises du luxe ? ( Cibler des nouveaux clients potentiels grâce à nos études sur le consommateur. ( Evaluer l'image de marque de l'entreprise, tellement importante dans le secteur du luxe. ( Etudier ce que les gens attendent d'un produit de luxe (Le I-pod de Mac connaît un succès formidable grâce à son design). ( Anticiper les nouvelles tendances et aider l'entreprise à plaire aux jeunes. (Mercedes tente de se faire une nouvelle image chez les jeunes, avec leur campagne de publicité pour la classe A : Il n'est jamais trop tôt qui sous-entend que même un jeune peut posséder une Mercedes.) ( Accompagner le développement d'une entreprise de luxe sur Internet, ou vers de nouveaux marchés étrangers. [...]

[...] Comment alors tirer parti de la vague de sites d'achats sur le net ? Une première piste est celle des sites de Vente privée, qui organisent des ventes de marques luxueuses par petit comité, ce qui permet de conserver le sentiment d'être privilégié. Une autre piste serait de donner à consulter les caractéristiques des produits par Internet puis de fixer un rendez-vous personnalisé dans une boutique. Au niveau géographique, l'émergence de nouveaux bassins de consommation de produits de luxe (la Chine, la Russie et, demain, l'Inde) est désormais une réalité que les groupes de luxe ne peuvent ignorer. [...]

[...] Quels sont les enjeux de ce secteur ? Le luxe, une somme de paradoxes Le luxe, un secteur qui s'essouffle ? Depuis les années 2000, le secteur du luxe a connu un sévère ralentissement. Pour la première fois depuis de nombreuses années, certains groupes mondiaux ont enregistré un recul de leur chiffre d'affaires en 2003. Ils ont été confrontés à une modification brutale de leur environnement et de leurs marchés. Si depuis le début de l'année 2006, le marché du luxe est entré dans un nouveau cycle de croissance qui ne cesse de gagner en vigueur (comme en témoignent les excellentes performances des grands groupes de luxe au premier semestre 2006), l'heure est aujourd'hui à la mise en place de plans de développement à moyen-long terme visant à poser les bases d'une croissance solide pour le futur. [...]

[...] On recense environ une quinzaine de "grands couturiers". Rappelons que le label "haute couture" est attribué conjointement par le Secrétariat d'Etat à l'Industrie et la profession. Pour l'obtenir, il faut employer au minimum 20 personnes qualifiées et présenter une collection d'au moins 50 passages. Maroquinerie Synonyme de qualité et de savoir-faire, la maroquinerie française compte environ 137 entreprises dont une dizaine, parmi lesquelles Louis Vuitton, Hermès, Lancel, Chanel, sont connues mondialement de ces entreprises réalisent 70% du chiffre d'affaires (source SESSI). [...]

[...] Autrefois réservés aux cercles restreints des nantis, les produits de luxe sont progressivement descendus dans la rue. La rencontre du luxe et du marketing a fait naître un impératif : ouvrir le luxe au plus grand nombre et rendre l'inaccessible accessible Le luxe a donc aujourd'hui plusieurs visages, pour des publics divers. Le grand luxe devient alors la vitrine d'un marché plus large et plus profitable (par exemple la haute couture développe l'image d'une marque qui commercialise du prêt-à-porter et des parfums). [...]