Conseils pour s'entretenir avec des chinois. Comment exporter en Chine?

Thèmes abordés

Interprète, cadeaux, Zen, l’écoute, ponctualité

Résumé du document

« Comment pourrais je te faire confiance en affaires si je ne te connais pas personnellement »

La préparation culturelle
Connaitre quelques mots de chinois

Collecter des informations sur le marché
Déterminer les besoins
Se poser les bonnes questions
Etat du marché : Concurrents, Distributeurs, Clients
Un bon interprète
Service linguistique et décryptage de l'environnement

Conseils :
Présentation de l'activité au préalable
Former une équipe
Ne pas s'adresser à lui

Les rangs hiérarchiques
Personne d'expérience reflète une marque de respect

Extraits

[...] Évitez d'emballer les cadeaux en blanc ou en noir, des couleurs liées aux funérailles. < number > 5. Comportement à adopter Zen, maitrise de soi Importance de l'écoute Voix, patience Ne pas hausser le ton si incompréhension Pragmatisme Pas de proximité physique 31/10/19 < number > MARIE < number > S'adapter à la Chine 31/10/19 < number > Choisir la région et la connaître S'adapter à la langue interprète, apprentissage du chinois, bon anglais Apprendre à négocier Etre souple dans les procédures Adapter le produit au marché chinois Marie Frering, conseillère Marketing à l'international < number > La distribution 31/10/19 < number > Choisir le type de distribution Vente directe, par internet, grande distribution, distributeurs spécialisés Vendre via des agents chinois Business par les relations Samar, conseillère en logistique international < number > La communication 31/10/19 < number > Comprendre les codes publicitaires Etre présent sur les salons asiatiques Avec un interprète Présenter ses produits en chinois Investir dans un site internet chinois De même pour les prospectus, catalogues Marie frering < number > Le transport 31/10/19 < number > Décider le mode de transport selon les produits Choisir la société TNL, EMS ou DHL Possibilité de faire appel à une société de trading Services nécessaires à l'importation Les sécurités à prendre 31/10/19 < number > Déposer le nom de la marque/produit Négocier un prépaiement Anticiper le risque de change Avoir plusieurs agents avec différentes exclusivités EN ESPÉRANT QUE CES CONSEILS VOUS SERONT UTILES . [...]

[...] Et Marie Frering, conseillère en marketing à l'international et Samar Hachem conseillère en logistique à l'international vous présenteront comment exporter en Chine. < number > 1. Jouer la confiance et les liens personnels Développer des contacts à distance avant la rencontre physique GUANXI « Utiliser ses réseaux personnels à des fins d'affaires » Jean Paul Thiéblot « Comment pourrais je te faire confiance en affaires si je ne te connais pas personnellement » 31/10/19 < number > JUSTINE < number > 2. L'importance de la préparation La préparation culturelle Connaitre quelques mots de chinois Collecter des informations sur le marché Déterminer les besoins Se poser les bonnes questions Etat du marché : Concurrents, Distributeurs, Clients 31/10/19 < number > Justine < number > 3. [...]

[...] . CONSEILS POUR S'ENTRETENIR AVEC DES CHINOIS - COMMENT EXPORTER EN CHINE ? Marie Filleau – Marie Frering – Samar Hachem – Justine Lounici 31/10/19 < number > Nous sommes ravies que vous ayez pris le décision de partir à Shangai dans 15 jours. Comme vous l'avez demandé, nous vous avons préparer une présentation qui durera 10 min afin de vous donnez quelques conseils sur . Marie FILLEAU et moi meme allons vous présenter les conseils . [...]

[...] Usages et coutumes Etiquette des affaires Langue de la réunion Documents (carte, graphique . ) Carte de visite (bilingue) Ponctualité Cadeaux À la personne la plus importante Pas trop cher Pas d'horloge, ciseaux ou objets pointus Choix des couleurs 31/10/19 < number > MARIE connaître les capacités linguistiques de vos hôtes avant la réunion. Plus sûr d'avoir son propre interprète si vos hôtes ne parlent pas l'anglais ou le maîtrisent peu. Donner des documents en chinois ou en anglais simple donnez votre carte de visite à la personne la plus importante d'abord. [...]