Politique de prix à l'international

Résumé du document

Cet exposé reprend l'ensemble des objectifs, des contraintes, des avantages et inconvénients d'une adaptation ou d'une standardisation du prix en cas d'internationalisation d'une entreprise.

Le prix est une décision essentielle qui exige une réflexion importante, car généralement c'est lui qui conditionne le succès ou l'échec de la politique commerciale de l'entreprise. En effet, un prix mal adapté par rapport à la concurrence peut être source d'échec. De plus, il traduit le positionnement de l'entreprise sur le marché. 2 choix s'imposent à l'entreprise en terme de politique de prix :
- la politique de standardisation ;
- la politique d'adaptation.

L'entreprise devra donc faire un choix entre l'une de ces politiques lors de l'exportation de ces produits. Toutefois, il est quand même important de relever que parfois ce n'est pas un choix pour une entreprise, mais une contrainte.
En termes de fixation de prix à l'international, les techniques sont parfois proches de celles du niveau national, mais l'entreprise sera confrontée à des contraintes complémentaires.

Extraits

[...] L'approche marketing La prise en compte de la dimension marketing permet de prendre en compte les caractéristiques du marché local: LA CONCURRENCE : quels sont les prix pratiqués par la concurrence , prix plancher à l'internationalisation pour un produit similaire , prix plafond , prix moyen du marché. La demande : quel est le prix que le consommateur est prêt à payer pour ce type de produit. Fait appel à la notion d'élasticité. ( Variation de la demande / demande) / (Variation du prix / prix). Les biens élastiques sont compris en valeur absolue entre > 1 et [...]

[...] Des audits sont donc nécessaires pour pouvoir évaluer réellement la situation, les résultats de perte ou de profit ne reflétant pas la réalité opérationnelle de chaque centre. L'évaluation des managers des centres doit tenir compte de cet aspect. cela masque les capacités réelles à dire des bénéfices. Ainsi que les compétences du personnel fait-il bien leur travail ou pas? C'est pour cela qu'un audit interne est important pour évaluer le potentiel de chaque filiale. [...]

[...] Souvent elle copie sur sa politique au niveau national. L'alignement de la concurrence L'application de la même stratégie que sur le marché de base Aucune différenciation liée au prix. Les méthodes de fixation de prix La méthode basée sur les coûts appelée aussi méthode cost-plus Elle consiste à déterminer un prix de vente export auquel on ajoute: une marge désirée au coût de revient export. Cette méthode est relativement simple, mais elle n'est pas suffisante dans la mesure où elle est tournée uniquement vers l'intérieur de l'entreprise. [...]

[...] essayer de chercher les moyens de transport les moins chers: pour éviter des frais supplémentaires. Par exemple : si l'entreprise doit exporter des bananes , elle devra sûrement choisir la voie la plus rapide qui est le transport aérien afin d'éviter que les bananes ne murissent encore. Mais ce moyen de transport est un des plus chers. Par conséquent, la solution pour l'entreprise serait de les cueillir un peu plus tôt et les transporter par bateau. Cela prend plus de temps, mais coûte nettement moins cher. [...]

[...] De plus , l'effet made in joue également un rôle très important dans la politique de prix, il est lié à la perception des consommateurs qui est différente d'un pays à un autre. Là où l'effet made in sera le plus important, l'entreprise pourra avoir une politique plus haut de gamme. Les risques d'adaptation 1. L'entreprise peut être accusée de dumping: c'est-à-dire que l'entreprise vend moins cher ses produits à l'étranger, car le coût de revient du produit est moindre. Généralement ce sont les entreprises locales qui se chargent de l'accusation. [...]