Marketing international : la sélection des marchés

Thèmes abordés

Marketing international, sélection des marchés, rentabilité prévisionnelle, portefeuille des marchés, plan d'internationalisation, stratégie de pénétration des marchés, évaluation des marchés

Résumé du document

Accessibilité : le critère de l'accessibilité concerne les indicateurs de : ouverture du marché, importations, solde commercial (total et pour secteur) lois, normes, taxes, accises, procédures, quotas importation, concurrence, mentalité opérateurs, Complexité des circuits et fonctionnement marchés, accès aux infos, risques importation, transports, transferts financiers, coûts d'entrée sur marché, intensité capitalistique (quantité capital par unité produite), concentration (parts de marchés d'une faible part de producteurs), volatilité des parts de marché (variations parts de marché des 4 firmes leaders), Productivité du travail (valeur ajoutée par heure ouvrée).

Extraits

[...] Cependant, pour avoir toutes ces informations liées aux marchés, au marketing et à la commercialisation, l'entreprise exportatrice peut s'orienter vers les différents organismes que nous avions vu dans un chapitre précédant tels que : Fédérations professionnelles, chambres de commerce, instituts de normes, Awex1, (BIE ou FIT), ambassades, agences de communication, bureaux d'études, centrales d'achat, transporteurs, internet, organisateurs de foires et salons. - Évaluation des risques : risques commerciaux, risques politiques, risques transport, risques d'affaires, risques financiers, risques économiques, risques juridiques, risques dépossession propriété intellectuelle, risques monétaires. Les critères déterminants de sélection des marchés Pour un investissement d'une entreprise dans un marché étranger, il y a différents critères déterminants que l'entreprise doit analyser avant de prendre la décision finale. [...]

[...] Table des matières Les objectifs de la sélection des marchés Les critères d'évaluation des marchés Les critères déterminants de sélection des marchés MARKETING INTERNATIONAL : LA SÉLECTION DES MARCHÉS Les objectifs de la sélection des marchés Il existe différents objets de sélection des marchés au niveau international : A. Choisir les meilleurs marchés B. Évaluer le potentiel et la rentabilité prévisionnelle de ces marchés C. Optimiser le portefeuille des marchés D. [...]

[...] Préparer un plan d'internationalisation E. Établir la stratégie de pénétration des marchés F. Tableau de bord G. Garantir un choix optimal Les critères d'évaluation des marchés De plus, il faut savoir qu'il existe aussi quatre critères d'évaluation des marchés, ces quatre critères se rassemblent dans l'acronyme AAMR : - Accessibilité : le critère de l'accessibilité concerne les indicateurs de : ouverture du marché, importations, solde commercial (total et pour secteur) lois, normes, taxes, accises, procédures, quotas importation, concurrence, mentalité opérateurs, Complexité des circuits et fonctionnement marchés, accès aux infos, risques importation, transports, transferts financiers, coûts d'entrée sur marché, intensité capitalistique (quantité capital par unité produite), concentration (parts de marchés d'une faible part de producteurs), volatilité des parts de marché (variations parts de marché des 4 firmes leaders), Productivité du travail (valeur ajoutée par heure ouvrée). [...]